應(yīng)對(duì)礦山巨頭挑戰(zhàn)，提高產(chǎn)品附加值
有報(bào)道稱,超過10家的大型鋼鐵企業(yè)已聯(lián)名向國(guó)務(wù)院總理溫家寶致信,希望將鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)談判上升至 國(guó)家層面。這些企業(yè)家在信函中說,采礦商要求將今年的鐵礦石價(jià)格最多提高90%,國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)無法承受鐵礦石如此高的要價(jià),只有被迫將漲價(jià)帶來的成本壓力 轉(zhuǎn)嫁到下游用鋼企業(yè),這可能會(huì)影響到國(guó)家利益。
各自為戰(zhàn)的中國(guó)鋼鐵企業(yè)由于無法采取統(tǒng)一的談判立場(chǎng)而屢屢被動(dòng)接受采礦商的要價(jià),盡管去年中國(guó)政府以涉嫌商業(yè)行賄和竊取商業(yè)機(jī)密罪逮捕了力拓駐 中國(guó)的代表,但是,中國(guó)鋼鐵行業(yè)仍然無法擺脫被動(dòng)的地位,甚至可能因?yàn)橹袊?guó)的躍躍欲試而激發(fā)了采礦商的團(tuán)結(jié)。國(guó)際商品市場(chǎng)上的任何話語(yǔ)權(quán)都是以實(shí)力作為基 礎(chǔ)和后盾的,資源實(shí)力決定話語(yǔ)權(quán),這在供求格局呈賣方寡頭壟斷的國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)中體現(xiàn)得尤為突出。除了全球鋼鐵業(yè)界對(duì)2010年鋼鐵走勢(shì)頗有信心之外,當(dāng) 前的現(xiàn)貨價(jià)格明顯高于長(zhǎng)協(xié)價(jià)格,使三大礦山巨頭再次想分食鐵礦石“漲價(jià)”的美餐。
從近幾年的鐵礦石價(jià)格談判歷程和結(jié)果來看,不可否認(rèn)的是,礦山公司和鋼鐵企業(yè)之間建立起來的長(zhǎng)期合作理念,己經(jīng)受到了礦山追求短期利益行為的巨 大挑戰(zhàn)。曾經(jīng)被寄以厚望用來制衡三大國(guó)際鐵礦石巨頭的印度礦,在過去的兩三年里卻因價(jià)格暴漲反而成為中方在鐵礦石價(jià)格談判中的噩夢(mèng)。
三大礦山公司的股東的心態(tài),也如同近年資本市場(chǎng)上的眾多投資者的浮躁心態(tài)一樣,希望賺“快錢”,短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化。在這種心態(tài)的驅(qū)動(dòng) 下,股東和董事會(huì)當(dāng)然會(huì)向管理層施加更多的壓力,而這種壓力傳遞到經(jīng)營(yíng)決策中,就形成了對(duì)傳統(tǒng)長(zhǎng)期合作觀念和定價(jià)機(jī)制的質(zhì)疑。要求向現(xiàn)貨價(jià)看齊、產(chǎn)品品質(zhì) 劣化、要求到岸價(jià)交貨、要求運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼等,無不是傳統(tǒng)合作觀念向短期利益讓步的表現(xiàn)。
處于鋼鐵行業(yè)最上游環(huán)節(jié)的鐵礦石價(jià)格上漲將直接拉升下游行業(yè)的制造成本和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。作為鐵礦石最大的“買家”,中國(guó)為鐵礦石生產(chǎn)商輸送了源 源不斷的巨額利潤(rùn),同時(shí)也體嘗到了鐵礦石價(jià)格日益上漲給企業(yè)帶來的生存壓力。所以說,創(chuàng)建和維護(hù)一個(gè)良好的市場(chǎng)秩序是非常必要和十分迫切的。以鐵礦石市場(chǎng) 來說,目前中國(guó)擁有進(jìn)口鐵礦石資格的鋼鐵企業(yè)和貿(mào)易商己從最多時(shí)的500多家減少到目前的110多家。雖然這使中國(guó)現(xiàn)貨市場(chǎng)哄抬價(jià)格、牟取暴利的混亂現(xiàn)象 得到有效控制,但是離有序的市場(chǎng)還相差太遠(yuǎn)。進(jìn)一步整頓鐵礦石市場(chǎng)秩序,減少高價(jià)搶購(gòu)、投機(jī)炒作還是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)。有關(guān)部門應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)這方面的監(jiān)管。
對(duì)于鐵礦石采購(gòu),從鋼鐵企業(yè)的連續(xù)性生產(chǎn)流程特點(diǎn),更適于簽訂長(zhǎng)期合同為主,因?yàn)楝F(xiàn)貨鐵礦石更加易于波動(dòng),尤其在上漲過程中漲幅遠(yuǎn)高于長(zhǎng)期價(jià)。 中國(guó)礦石的總進(jìn)口量中只有一半左右的數(shù)量納入了長(zhǎng)期合同采購(gòu)的框架,合同價(jià)與現(xiàn)貨價(jià)長(zhǎng)期的價(jià)差讓礦業(yè)巨頭難以平衡,也使得現(xiàn)貨價(jià)成為談判中的焦點(diǎn),對(duì)整個(gè) 談判非常不利。
鋼鐵行業(yè)集中度必須大力提高。具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)性是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。自2000年以來我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能總量有了極大的發(fā)展,但企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)也 很快,平均單一企業(yè)的噸鋼產(chǎn)能極低。據(jù)中國(guó)有關(guān)部門公布的煉鋼企業(yè)800多家測(cè)算,平均每家企業(yè)煉鋼產(chǎn)能僅有63萬噸左右(這雖然僅僅為一個(gè)參考數(shù)據(jù),但 可以大致反映基本狀況)。在國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)的供給方,2008年必和必拓、力拓和淡水河谷三大公司鐵礦石好運(yùn)貿(mào)易份額占世界總份額的68.5%,需求方則 是中國(guó)眾多的鋼鐵企業(yè),談判地位的懸殊導(dǎo)致國(guó)際鐵礦石供應(yīng)商們態(tài)度強(qiáng)硬,有恃無恐。
要想在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作中獲得平等的議價(jià)能力,就必須加速推進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)整合。產(chǎn)業(yè)整合并不是只追求規(guī)模的擴(kuò)大,一定要通過整合來有效提升規(guī)模 經(jīng)濟(jì)性,推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,提高產(chǎn)品附加值,改進(jìn)自身的組織水平和管理水平,同時(shí)以平等互利的態(tài)度加強(qiáng)上下游的長(zhǎng)期合作,這樣才能真正加強(qiáng)我國(guó)鋼鐵企業(yè)在 產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和作用。否則,中國(guó)只能成為產(chǎn)業(yè)鏈上最軟弱、價(jià)值最低的那個(gè)環(huán)節(jié)了。
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