漲價(jià)---"滿足消費(fèi)者身份需求"?
在掌聲此起彼伏的當(dāng)下,距離元旦消費(fèi)旺季還有不到20天的時(shí)間,各種產(chǎn)品都開始卯足了勁,準(zhǔn)備漲價(jià)。就連之前一直風(fēng)傳漲價(jià)的五糧液也終于按奈不住了。京城部分超市這兩天陸續(xù)收到了五糧液廠家的新一輪提價(jià)通知,涉及52度、39度15種規(guī)格產(chǎn)品,每瓶提價(jià)高達(dá)50到70元。
而與其他民生產(chǎn)品因?yàn)樵牧铣杀驹蚨鴿q價(jià)不同的是,這次五糧液的漲價(jià)理由很雷人——竟然是“為滿足消費(fèi)者身份需求”!五糧液認(rèn)為:公務(wù)宴請(qǐng)、節(jié)日送禮是高端白酒最主要的消費(fèi)支撐,這部分消費(fèi)群體對(duì)于價(jià)格的敏感度相對(duì)較低,而“滿足身份需求”卻十分剛性。
咱們暫且先把這個(gè)雷人的理由放開不管,單是說說漲價(jià)這回事。要知道,就在不久之前,五糧液董事長唐橋在2010年APEC中小企業(yè)峰會(huì)上曾經(jīng)明確表示,五糧液自2009年年初調(diào)價(jià)后,出廠價(jià)再未漲過,雖然年關(guān)漸近,公司目前也沒有漲價(jià)打算。唐橋還表示,國家剛剛發(fā)布了“國16條”平抑物價(jià),五糧液作為國企不能帶頭漲價(jià)。
于是乎,現(xiàn)在漲價(jià)了,面對(duì)這與市場(chǎng)現(xiàn)狀完全相悖的情況,五糧液公司方面就表示,“提價(jià)都是經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為,我們并不知道。”而更有意思的是,經(jīng)銷商也有過同樣的表態(tài),他們表示對(duì)漲價(jià)后不知情,都是公司行為。
這種相互推諉的說法,就很讓人覺得詭異。當(dāng)然,不管是漲50還是漲70,似乎都與我們普通老百姓不會(huì)有太多的關(guān)系,為什么?這就得回到這個(gè)雷人的漲價(jià)理由來了——五糧液要滿足的身份需求,并不包括普通老百姓。說白了,五糧液要是賣成二鍋頭的價(jià)格,就是與消費(fèi)者的身份不符了。因?yàn)椋M(fèi)五糧液的主們,需要的是用高昂的價(jià)格來彰顯自己的身份。價(jià)格太低了,就顯得掉份了!
這不得不讓人想起曾經(jīng)在坊間傳說過的笑話,話說改革開放初期,先下海的人富裕起來了,其中的某老板去買一套沙發(fā)。店家喊價(jià)六萬,結(jié)果該老板還價(jià)八萬。緣何?為的就是能夠在朋友圈子當(dāng)中漂亮地炫耀一番。五糧液為了“滿足身份需求”的漲價(jià),大概也受到了此類案例的啟發(fā)。
但是“是為了滿足消費(fèi)者身份的需求”這話,無論什么時(shí)候聽著心里都堵得慌。這似乎還有一個(gè)常理:好煙好酒買得起的不消費(fèi),能消費(fèi)的不用買,其中意思已經(jīng)說得非常明白,據(jù)說曾有公司做過諸如此類的調(diào)查,調(diào)查顯示自掏腰包自己消費(fèi)50元以上一包的香煙和500元以上一瓶白酒的不到1%,為了顯示購買者的“身份”以及更顯示“消費(fèi)者”的“身份”,兩則都需要有超乎尋常的價(jià)格尺度,是真正意義上的只買貴的,而不一定要買對(duì)的。而名煙名酒市場(chǎng)歷來是中國官場(chǎng)貪廉的晴雨表,我們完全有理由相信,五糧液漲價(jià)滿足消費(fèi)者身份需求的雷人理由,只不過這類消費(fèi)者更是腐敗的一個(gè)馬甲。
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