中國制造業(yè)的出口現(xiàn)狀與應(yīng)對策略
中國制造往何處去是近來非常熱的一個話題，雖然，在國際上叫得響的中國牌子還不多，但中國制造的確是中國經(jīng)濟(jì)最響亮的一個品牌。從服裝、鞋帽，到筆記本電腦、手機(jī)，中國制造成了價廉物美的代名詞。然而，在勞動力成本增加、人民幣匯率上升、銀行利率上調(diào)、出口政策調(diào)整的背景下，靠低價打天下，這條路似乎再也走不通了，中國的制造業(yè)來到了一個十字路口。
每年的廣交會都是我們經(jīng)濟(jì)半小時關(guān)注的話題，廣交會被稱為“中國第一會”，是商品種類最全、到會客商最多的貿(mào)易盛會，然而在今年廣交會，記者體驗到的卻是兩個字“沒落”。美爾雅進(jìn)出口貿(mào)易公司總經(jīng)理李克國：“像去年我們春交會大概有兩千萬美元簽單，那么今年我估計可能一千三四百萬美元吧。” 事實上，由于人民幣升值，貸款利率上漲，勞動力成本上升等原因，數(shù)量龐大的中國出口企業(yè)，目前正集體遭遇重挫。美爾雅集團(tuán)董事長楊聞孫：“應(yīng)該說出口的這個利潤空間現(xiàn)在已經(jīng)被壓縮得幾乎沒有什么利潤可言了。”僅是在廣交會上，最近幾個月，我們的記者相繼到中國出口企業(yè)最集中的廣東和浙江進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)最近一兩年以來，出口企業(yè)的生存狀況日益艱難。全球制造業(yè)巨頭英特爾公司的董事長貝瑞特先生和政協(xié)委員趙啟正先生，他們認(rèn)為，中國制造業(yè)需要創(chuàng)新。
企業(yè)遭遇的客觀因素是顯而易見的，但是，導(dǎo)致中小出口企業(yè)陷入困境的主觀因素同樣不容忽視。一方面自有品牌和自主創(chuàng)新能力不足。中小企業(yè)由于利潤微薄，人才匱乏，很難培育自己的品牌和核心技術(shù)。一些小型出口企業(yè)為跨國公司充當(dāng)加工組裝車間，靠跨國公司的知名品牌和銷售渠道維持生存，出口產(chǎn)品單一，附加值低。
出口企業(yè)如何改變這一現(xiàn)狀呢？我們?nèi)绾尾拍茉谶@些出口企業(yè)中脫穎而出呢？對中國出口商，尤其是代表“中國制造”的廣大工廠，應(yīng)該清醒地看到這個國際形勢的變化，把握歷史賦予的特殊時機(jī)，從以下幾個方面入手：
A，超市等客人想找中國的出口企業(yè)直接來做生意，可是我們卻沒有作好相應(yīng)地準(zhǔn)備。只是會生產(chǎn)，不會做服務(wù)。所以強(qiáng)化服務(wù)意識，可以與進(jìn)口商合作，也可以與采購代理的公司合作，要在最終的零售商的眼中從產(chǎn)品制造商的身份轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商，獲取產(chǎn)品本身價值以外更高的利潤。如果服務(wù)方面做得不到位，我們損失的可能不完全是訂單，更多的是被淘汰。
B，危機(jī)也是機(jī)遇，風(fēng)險存在機(jī)會。提高議價能力，在品質(zhì)保障，交期保證，營運效率方面下功夫。目前來說，普遍的中國企業(yè)還沒有完全解決這些基礎(chǔ)問題，在品質(zhì)，交期方面的說話力還是很弱，在與外商的談判中處于不利的地位。有一句話說得好，天平總是向最優(yōu)秀的企業(yè)傾斜的，如果能夠做到這些基礎(chǔ)工作，成為一個企業(yè)的核心競爭力，話語權(quán)自然不同。
C，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)，可以與相關(guān)公司合作，在以老產(chǎn)品穩(wěn)定員工隊伍，補(bǔ)償公司正常營運成本的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的產(chǎn)品，新的設(shè)計，來獲取高的利潤，以利于在企業(yè)的生存的基礎(chǔ)上作進(jìn)一步的發(fā)展。
D，目標(biāo)市場的重新定位。目前多數(shù)企業(yè)以大的超市為終端消費者，這些客人訂單量大，科技含量低，競爭激烈，資金周轉(zhuǎn)時間長，利潤薄，其實轉(zhuǎn)換一個思路，改變一下這種大批量的生產(chǎn)模式，反過來關(guān)注少而精的市場，以高檔，稀缺的市場作為我們的目標(biāo)市場，或者說謂之以“縫隙市場”，在量少價高的地方找到我們的發(fā)展空間。這樣的市場對于匯率，政策的變化由于價格高并不敏感，相對來說的競爭也不激烈。
E，新興市場的進(jìn)入，或者說新興經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)入。與中國同屬“金磚四國”的印度，巴西，俄羅斯，一向來為國內(nèi)企業(yè)所忽視，其實這幾個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)到了我國企業(yè)非進(jìn)不可的程度了。尤其是比較歐美地區(qū)，這幾個地區(qū)的進(jìn)入成本低，風(fēng)險低，服務(wù)要求低，產(chǎn)業(yè)鏈配套的要求也不高，而且，完全可以學(xué)習(xí)當(dāng)年毛主席建立新中國的范例，“以農(nóng)村包圍城市”的作法，以新興市場的崛起再攻歐美市場的作法，先在這幾個國家積累經(jīng)驗。具體方法有：
1.在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處，以零售加批發(fā)的形式，在當(dāng)?shù)亻_立窗口機(jī)構(gòu)。
2.租用交通好，成本低，與市區(qū)有適當(dāng)距離的倉庫作為倉儲式貨架的經(jīng)營場所。產(chǎn)品方面，研究當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，以適合當(dāng)?shù)乜谖兜漠a(chǎn)品，但是數(shù)量少，品種多，以短缺的方式來行銷市場，同時輔之以廣告，宣傳產(chǎn)品的稀缺性，引導(dǎo)客人的購買欲望。
3.到一定程度，再進(jìn)入歐美市場開店，在國外建立分公司，完善相關(guān)服務(wù)等。也可以選擇當(dāng)?shù)毓緛砗献鳎蛸徺I美國公司的股份，以當(dāng)?shù)毓镜拿x出現(xiàn)在市場。在時機(jī)成熟時， 對全球的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、采購等工作做進(jìn)一步統(tǒng)籌布局，比如要再建工廠，或做更深入地研發(fā)，或是進(jìn)行更徹底的本土化。
F，材料采購上看，從國內(nèi)采購為主轉(zhuǎn)向國外采購為主，一是抵消人民幣升值的壓力，二是可以獲取更好品質(zhì)的原材料。以單純出口改為進(jìn)出口一起上.
G，加強(qiáng)風(fēng)險管理意識,與中國信保公司合作,加強(qiáng)貨款安全.尤其是在當(dāng)今次貸危機(jī)下，老客戶最容易出問題，因為新客戶大家都會比較在意，反而是老客戶，因為歷史合作好，雙方也比較熟悉，信用歷史也好，可是很多時候，客人也可能不是因為有意來賴帳，而是市場變化，貨款周轉(zhuǎn)不靈，或者是因為他的客人財務(wù)有問題，而在客觀上逼迫他不得不向我們來賴帳，尤其是在美國的法律環(huán)境下，只要一宣布破產(chǎn)，那么所有的債務(wù)隨之一筆勾銷了。這種情況尤為嚴(yán)重。
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