不銹鋼行業(yè)利潤縮水 發(fā)展路在何方?
一、不銹鋼行業(yè)利潤縮水及其原因
互聯(lián)網(wǎng)以及由此演化而來的電子商務(wù)平臺的快速發(fā)展,正在改變著傳統(tǒng)“一對一”的交易模式,到目前為止,此前“一對多”(一個買家對多個賣家,買家占寡頭壟斷優(yōu)勢)的形式也逐漸被“多對多”(多個買家和賣家相互交叉)的交易模式取代。近幾年,不銹鋼產(chǎn)能迅速增長,產(chǎn)業(yè)鏈中的參與者以及投資者也不斷涌入,但國內(nèi)不銹鋼行業(yè)發(fā)展至今,行業(yè)利潤逐漸縮水,行業(yè)發(fā)展面臨瓶頸,這主要是由于以下幾個方面的原因:
1.市場參與者不斷增多,而整個不銹鋼產(chǎn)業(yè)的規(guī)范制度沒有完全確定,尤其是價格的制定缺乏統(tǒng)一的參考標(biāo)準(zhǔn),各企業(yè)間常有壓低價格惡性競爭的現(xiàn)象。
2.雖然我國不銹鋼產(chǎn)能不斷增長,已經(jīng)達(dá)到世界之最,但是原材料尤其是鎳價定價權(quán)在國外,無論我國的不銹鋼制造企業(yè)還是貿(mào)易企業(yè),都要承受國際原材料價格波動所帶來的風(fēng)險。
3.隨著信息傳遞的快速便捷,市場價格逐步透明,買賣雙方對于價格都有所掌握,因此不存在信息不對稱而引起的“暗利潤”,另一方面不銹鋼行業(yè)經(jīng)營成本不斷增加,這個產(chǎn)業(yè)的支持需要龐大的資金流,中心企業(yè)的生存壓力在頻繁變化的宏觀調(diào)控中不斷惡化,不銹鋼行業(yè)利潤率下滑已成為不爭的事實(shí)。
就經(jīng)營成本來說,主要體現(xiàn)在人工成本、借貸成本、物流成本以及管理、銷售、財務(wù)等等成本的增長,不銹鋼銷售利潤已經(jīng)降至低點(diǎn)。此外,還有一項是流通風(fēng)險是比較大且難以衡量的,主要是目前不銹鋼行情沒法控制,尤其是的跌勢行情中,往往是急跌,就以從今年3月份以來的不銹鋼304冷軋行情來說,僅兩個多月的世界,從27200元/噸一直下跌到22200元/噸,很多貿(mào)易商都沒來得及控制風(fēng)險,高價資源一直壓制庫存,到最近隨著行情稍好才有緩解,但其中的成本已經(jīng)難以計算。
如果非得計算其中的經(jīng)營成本,先借助一位貿(mào)易商的粗略計算,按目前的境況,不考慮行情下跌風(fēng)險,一噸不銹鋼毛利至少要有200元以上的空間才能談的上“可能有錢賺”,如果遭遇存貨跌價,很可能大半年賺得的所謂利潤,在一個月里使之全部化為泡影。
對于不銹鋼行業(yè)的利潤,借助上游鋼廠的數(shù)據(jù)大致推算一下。以國內(nèi)最大的不銹鋼企業(yè)太鋼不銹為例,按照披露的財報,2005年其不銹冷軋薄板與其他不銹業(yè)務(wù)的毛利潤分別為7.21%和5.04%, 2006年,分別增長至13.31%和10.96%,到了2007年,出現(xiàn)了微降,至10.76和9.77%(見表1)?梢钥闯,2008年金融危機(jī)爆發(fā)前,企業(yè)平均毛利潤基本可以維持在10%左右,總體來說相對不錯,然而自金融危機(jī)爆發(fā)后,利潤率的幾乎告別了“10”時代,2008年企業(yè)毛利潤僅為5.59%,較2007年幾乎下降了一半,2009年、2010年雖然有所增長,且毛利潤也逼近了10%,不過相對金融危機(jī)之前,不銹鋼利潤率的增長主要是由于產(chǎn)量的提升作用。2005年太鋼不銹產(chǎn)量僅僅有80萬噸左右,而2010年達(dá)到250萬噸左右,產(chǎn)量增長了212.5%,毛利潤卻還未超過10%,這其中財務(wù)稅收成本的提高抵消了一部分企業(yè)的凈利潤。
表1 太鋼不銹近幾年毛利對照表
年份 |
冷軋薄板毛利潤(%) |
其他不銹業(yè)務(wù)毛利潤(%) |
2005 |
7.21 |
5.04 |
2006 |
13.31 |
10.96 |
2007 |
10.76 |
9.77 |
2008 |
5.59 |
—— |
2009 |
8.61 |
—— |
2010 |
9.79 |
—— |
不銹鋼最大生產(chǎn)企業(yè)的利潤率都尚且如此,貿(mào)易領(lǐng)域的企業(yè)更是唇亡齒寒。眾所周知,貿(mào)易商更多依附著鋼廠,因為鋼廠作為生產(chǎn)企業(yè),控制著資源的命脈,是貿(mào)易企業(yè)的衣食父母,鋼企利潤都只能維持如此地位,可以想象留給貿(mào)易商的利潤又能有多少?尤其是在當(dāng)前,諸如泰山鋼鐵、東方特鋼等民營鋼廠參與市場,競爭更加激烈,眾多貿(mào)易商涌入市場搶占和瓜分用戶市場,鋼廠除了爭取一些代理商以外,為了避免產(chǎn)業(yè)鏈拉長所帶來的利潤流失風(fēng)險,也非常樂中于擴(kuò)大用戶渠道,預(yù)計未來的重心會逐步向用戶傾斜,因此在目前階段,鋼廠在終端用戶和貿(mào)易商之間必須有個平衡。
二、不銹鋼貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展方向
對不銹鋼行業(yè)來說,無論是鋼企還是貿(mào)易企業(yè),面對的不僅僅是利潤縮水的問題,都需要重新思考發(fā)展問題,尤其是貿(mào)易企業(yè)或許都將要面臨轉(zhuǎn)型之痛。以下針對不銹鋼貿(mào)易商的規(guī)模,富寶不銹鋼研發(fā)部研究員李曉霞為貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展方向提出一些可行的拙見:
1. 一些大型的貿(mào)易企業(yè),都有比較完整的提貨、銷貨渠道,但是這都是基礎(chǔ)業(yè)務(wù),在做得比較完善之后,應(yīng)當(dāng)考慮更高端的不銹鋼業(yè)務(wù)服務(wù)轉(zhuǎn)型,專門為不銹鋼需求者制定個性化服務(wù),比如打造不銹鋼剪切、表面處理、成型、機(jī)械加工及零部件制作等一體化加工平臺,完善配送服務(wù)體系,向服務(wù)型制造商轉(zhuǎn)型。甚至可以像無錫大明金屬一樣,考慮上市融資,加快資金周轉(zhuǎn)率,擴(kuò)大知名度,以尋求更大的發(fā)展平臺,
2. 中型企業(yè)應(yīng)該明確自身的優(yōu)勢,轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化發(fā)展,比如專營200系,專營熱軋,或者專營某個鋼廠的產(chǎn)品,但不忘在市場內(nèi)與其他同業(yè)者形成凝聚力,相互了解,資源共享,互幫互助中,努力抱團(tuán)共贏發(fā)展。
3. 小企業(yè)目前主要是在市場內(nèi)部,以行情波動為依托,賺取差價的經(jīng)營方式。這種俗稱在市場里“搬磚頭”的模式,很難把握住市場的漲跌,靠投機(jī)在經(jīng)營,其利潤很難把握,如果還沒有憂患意識,努力尋求可持續(xù)的發(fā)展,很難在波動如此迅速的市場里長久生存下去。
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