煉就國際礦業巨頭的路徑——熊維平 中鋁反轉
7月，中國鋁業公司（以下簡稱中鋁）總經理熊維平赴美國參加了為期兩周的GE學習班，期間，有一堂課由GE董事長兼CEO杰夫·伊梅爾特親授。
課堂上，熊維平問了伊梅爾特一個問題：G E從這次金融危機中得到什么啟發？在發展戰略和產業結構上做了哪些調整？而這個問題，涵蓋了熊維平一直在思考、一直在踐行中的問題。
G E是一家有著130多年歷史的老企業，在金融危機中沒能幸免遭受沖擊。危機之前，G E的金融板塊的利潤接近總利潤的50%，其業務幾乎無所不有�？稍谖C中受沖擊最大的也是金融板塊，好在GE有可依托的實體公司，能提供強大的現金流，所以沒有去申請美國政府的政策扶持，自己渡過了難關。而熊維平想從伊梅爾特口中知道，受到沖擊的GE是如何走出來的？
“愛迪生創立這家公司的初衷究竟是什么？‘人們需要什么，我們就去發明什么’，愛迪生的話告訴我們G E的生命線還在于實體經濟中不斷地發明創新。”GE管理層在集體反思后，大大壓縮了金融板塊，只占到30%，而實業占到70%�，F在，G E的業績又回到甚至超過了金融危機之前。
但是對金融危機，熊維平的反思和調整卻不僅僅限于伊梅爾特的答案，全部為實體經濟的中鋁，遭到了比GE更大的重創。
從2008年的第三季度開始，鋁價出現了雪崩式下跌。到2009年2月熊維平重歸中鋁出任總經理之際，鋁價跌到了近50年來的最低點，國際鋁價和國內鋁價跌幅均超過50%。
在這種情況下，鋁的銷售價格比鋁的生產成本還要低30%，出現了嚴重的倒掛。全球鋁業很多生產線關閉，產能開工率不到50%，鋁工業陷入了歷時最長、虧損額最高的境地。
國資委公布數據顯示，中鋁2007年盈利200億元，位列中央企業前十大盈利大戶，而2008-2009兩年，累計虧損140億元，成為央企虧損大戶。
單一的鋁產業難以有效應對大勢的變化。熊維平注意到，作為世界鋁業巨頭的俄鋁業績雖然也受到重創，但依靠水電鋁上下游一體化的完整產業鏈，有效地控制了成本，迅速恢復產能。而像力拓這樣的國際礦業巨頭，原鋁及氧化鋁產量2009年均排名世界第二，但是因為其多元化的礦產資源布局，取得了更強勁的復蘇。
“我們深刻認識到，金融危機只是個誘因。而中鋁公司面臨的巨大困難和虧損，從根本上講不是行業產能過剩帶來的，更不是競爭對手帶來的，而是我們自身的經濟結構、產業結構存在嚴重問題，已經不適應這樣一種經濟的波動和市場激烈競爭的要求。”熊維平組織中鋁管理層進行了深刻的反思。
反思的結果，形成了兩點重要共識：第一，在資源和基礎材料領域，單一主業的專業化公司生存空間有限，綜合礦業是發展方向；第二，公司的經濟結構和體制機制，必須要與經濟發展格局和市場競爭要求相適應。
隨之戰略上做出了兩個重要的調整：一方面堅決打贏控虧增盈攻堅戰；另一方面由單一的鋁業公司向綜合型礦業公司轉型。
止血求存的攻堅戰雖然慘烈，卻似乎更容易些，時間也更短一些。2009年8月，中鋁結束了連續12個月的月度虧損，2010年中鋁扭虧為盈，實現經營性利潤30億元。
但是戰略轉型成為國際一流的綜合型礦業公司，對中鋁和熊維平而言，卻需要更多的時間。雖然中鋁這兩年加緊布局鋁、銅、稀土、鐵礦石、焦煤、動力煤等礦業資源，全世界范圍內收購頗多，而類似于秘魯銅礦、幾內亞鐵礦、老撾鋁土礦等世界級大礦，盡管儲量豐富，品位一流，卻不得不面對開采周期不確定性的尷尬：或政局動蕩、或基礎設施落后、或拆遷移民、或環境保護等諸多難題。
管理全球布局的多元化產業公司是世界級的商業難題，不單單是針對中鋁一家企業的挑戰。身處高度競爭的產業，有著強烈“走出去”的沖動，中鋁有沒有能力消化、運作國際大項目？大舉收購海外資源是中鋁國際化路徑謀定而后動的必然嗎？
我們力求在還原中鋁轉型的全過程的同時，能進一步探討中國大企業“走出去”的過程中折射出的多個層面的問題。
也許再過五年，再叫中國鋁業公司便有些不恰當了。但成功是慢慢熬出來，耐心恐怕是中鋁和熊維平需要邁過的最大的坎兒。
海外拓展
在老牌礦業巨頭瓜分完畢的世界地圖上，再擠出來一家新公司，難度可想而知。對此，有專家指出，參與有國際影響的大型礦業項目的招標，中國買家需要面對的風險是綜合性的。
大的經濟周期，往往是國際化的并購能否成功的關鍵。熊維平將中鋁打造成世界一流礦業公司的決心是堅定的。
“所謂‘世界一流礦業公司’，指的是具有全球領先的產業規模和穩定的增長潛力，掌握較多的重要礦產資源并擁有相當的市場話語權；經營和管理機制先進，技術、人才的擁有量和產品、服務成本的競爭力以及品牌、形象、企業文化的影響力都達到世界一流水平。”
從熊維平對于“世界一流”的定義，不難看出中鋁的目標，并不局限于掌握資源，而是從資源到管理，全方位地進入世界一流企業的行列。
中鋁新聞發言人袁力告訴《英才》記者：從上至下，都知道熊總的“真正辦企業，辦真正企業”的理念。
在很多場合，熊維平都提到一個觀點：世界前五大生產商控制了鋁土礦54%的資源量，高于歐佩克組織對于石油供應的控制力度，但五家企業中沒有一家中國企業。
從這個意義上來說，中國的鋁土礦供給與氧化鋁、電解鋁世界第一的產能并不匹配，中國用只占2.3%的鋁土礦資源，支撐著占全球40%以上的鋁產品生產。未來一旦出現市場逆轉，中國鋁工業或許會重蹈鐵礦石高價覆轍，而這也是中鋁謀求全球配置高品位鋁土礦資源的初衷。這一思路，同樣應用于中鋁在銅、鐵、焦煤等國內需求量大的礦業品種上。
作為買家，最根本的目的是追求資源的潛在價值。2011年4月，中鋁收購了老撾服務公司旗下礦產資源公司60%的股權。
根據資料顯示：目前世界上最大的鋁土礦資源分布在越南，其擁有幾十億至上百億噸的優質鋁土礦資源，而在越南周邊的老撾和柬埔寨也因礦脈的延伸，擁有儲量豐富的鋁土礦資源，而且為品位高的三水軟鋁石型礦。
中鋁此次收購，則是把雙方的技術優勢、資金優勢和資源優勢(2553.62,-7.64,-0.30%)相結合，優勢互補。業內人士分析，這筆收購讓中鋁一下增加了4億噸的優質鋁土礦儲量。
據老撾礦產資源部一項初步勘查顯示，老撾礦產資源豐富，但多數尚未開發。老撾大約有金礦石儲量1700萬噸，鉛鋅礦石80萬噸和可用于提煉290萬噸銅的1.82億噸銅礦石。此外還有錫礦石160萬噸、鐵礦石1400萬噸、石膏1.28億噸、鉀鹽礦石3.9億噸和煤礦石儲量3.74億噸。
如果中鋁的老撾項目合作順利，對于進一步推進其他礦產的合作將大有裨益。
但是，老撾項目的開發，與中鋁在世界其他地方的礦業開發，比如秘魯特羅莫克銅礦、幾內亞西芒杜鐵礦等項目一樣，遇到的最大問題就是基礎設施的薄弱。沒有公路、鐵路、港口，甚至還有原住民的遷移問題，這些無疑都增加了資源開發的難度和成本。
2007年金融危機時，中鋁斥資8.6億美元收購了加拿大秘魯銅業公司的全部股權以及特羅莫克銅礦的開發權。
而據公開資料顯示，該銅礦擁有20億噸儲量，約占中國銅儲量的19%，計劃2012年投產，年產銅25萬噸，鉬產量將達到1萬噸。中鋁將投資22億美元開發特羅莫克銅礦。
但是，原住民的遷移、環境評測就成為了這個項目一上馬就遇到的難題。
據中鋁一位內部人士介紹：項目環評已通過，尚未開工，中鋁公司就投資5100萬美元在礦區，修建了一個最先進、最現代化的污水處理廠，解決了當地老百姓70多年沒有喝到純凈水的問題，而且這個污水處理廠直接影響到秘魯首都利瑪的一條河流。同時，在社區建設上，中鋁公司承擔社區搬遷工作，把當地居民從海拔三四千米的地方搬下來，為他們建立了新社區。
即便如此，據報道，仍有個別原住民因為希望得到更多的補償，而不愿搬遷。
對于這種情況，熊維平告訴《英才》記者：“你在別的國家，一定要比在自己國家做得更好，才有可能在那里取得成功。秘魯這個項目，中鋁去年花了5100萬美元，解決了住宅、飲用水、排污等問題，如今順利通過了環評，贏得了當地政府、老百姓和輿論的支持。”
中鋁與力拓攜手開發的非洲幾內亞西芒杜鐵礦是世界上最大的未開發的鐵礦。與力拓達成合資協議之后，今年5月熊維平親自去往幾內亞，還帶回鐵礦石樣本，“我去看了之后，很振奮，50億噸儲量，品位達到66％-67%，70%已經是理論最高值，真的很好。”
雖未有原住民的問題，但是卻面臨基礎設施的缺乏。一位去過幾內亞的業內人士稱：在幾內亞首都科納克里市，甚至連一條完好的公路都沒有，更不用說鐵路、港口、發電、供水這樣的基礎設施。
對于一窮二白的資源國現狀，中鋁切實地認識到光是一家資源類公司去開發是拿不下來的，必須與電力企業、鐵路、交通建設企業和裝備制造業企業，形成緊密的聯合體，才有可能干成這個項目，開采出并能運出資源。
比如在幾內亞的鐵礦石項目，中鋁在簽協議的時候就和力拓說清楚了，中鋁公司是中方聯合體的概念，包括寶鋼作為專業化公司參與，由中鐵建負責鐵路建設，由中交集團負責港口的建設，多專業協同。“這需要我們企業之間認識到這個問題，優勢互補，也需要國家有關政策鼓勵支持，避免走出去自相爭奪。”中鋁的走出去，不僅限于業務的多元化，也在于利用央企伙伴各自的優勢互相扶持。中方聯合體或者中方財團的方式，為很多海外項目的開發提供了更為可靠的保障。
基礎設施可以建，但是政局的動蕩，也讓西芒杜鐵礦的開發過程充滿變數。
采礦權的糾紛一直困擾合資之前的力拓，因為政局動蕩，力拓被淡水河谷橫刀奪愛，失去了1號和2號區塊的采礦權。而終于在今年4月，力拓通過旗下Simfer S.A.與幾內亞孔戴政府簽訂了《最終協議》。此次《最終協議》的簽署，掃除了中鋁和力拓的合作障礙。在中鋁完成所有投資后，力拓和中鋁在Simfer持有的有效權益將分別為50.35%和44.65%，剩下的5%權益由國際金融公司所有。
對于項目未來的政治風險，國際觀察家認為較�。�“今年初誕生的孔戴政府是一個通過民選上來的政府。相信這屆幾內亞政府能夠在比較長的時間保持政權的穩定和政府運行的有序。”
中鋁提出“優化發展鋁、優先發展銅、整合發展稀有稀土、跨越式發展煤炭和鐵礦石、積極發展工程技術、選擇性發展新興產業、加快推進海外開發、拓展全球貿易和確保國防軍工、國家重大科技工程材料供應”的思路，大力推動產業布局向資源能源富集區和消費市場密集區轉移，產品向高質量、高技術含量、高附加值、高市場競爭力轉變。
按照中鋁的戰略規劃，時間恐怕是最大的挑戰：中鋁的戰略目標是用五年的時間，到2015年，進入世界十大礦業公司之列，再用五年時間，到2020年進入世界礦業公司前五強。對于實現這個戰略目標，中鋁有著明確的指標要求：海外資產達到30%、上游資產達到50%以上。
熊維平告訴《英才》記者：中鋁不過是中國企業“走出去”、進行海外拓展開發的一個縮影，其面臨的很多困難也是其他中國企業同樣會碰到的。“國外大的礦業公司用了幾百年的時間，幾乎把世界上已經探明的優質大型的礦產資源瓜分殆盡，我們要進入開發的國家和地區，都是一些政局不穩定、勘探程度低、基礎設施建設非常落后的綠地項目，投入獲利周期較長。同時，我們的國際化經驗、專業化團隊等也都有一個逐步的積累與建設的過程。”
結構調整
被逼的多元化、國際化。從某種意義上說，中鋁的轉型路徑，除了國家資源戰略的需要之外，很大程度上也源自國內市場的激烈競爭。
在國內，中鋁無疑是最有影響力的氧化鋁和電解鋁生產企業，但其影響力已遠不如從前。
據券商研報顯示：2005年，中鋁在國內的氧化鋁市場占有率高達91.67%，但是伴隨著近幾年民營企業和地方國企大規模擴張，中鋁市場占有率逐漸下降到了2009年的32.66%。從2007—2009年，中鋁在國內氧化鋁市場占有率分別為34.1%、29.4%和32.66%，在國內電解鋁市場占有率也分別只有21%、20%和26.5%。
除了產能的擴張導致供給過剩、壓價競爭之外，國際鋁土礦的大量供給也導致中鋁對市場控制力的減弱。
目前，中鋁控制的鋁土礦資源量為9.5億噸，自給率50%左右。雖然自給率較高，但昔日依靠控制國內鋁土礦資源，從而控制氧化鋁市場的模式受到了國際鋁土礦進口量激增的沖擊。
業內專家透露：雖然中國鋁土礦儲量較多，但是品位較低，而且經過多年開采，很多礦已是尾礦。從這個意義上說，國內資源短缺，目前三分之一需要進口，未來可能一半需要進口。但另一個角度看，國際鋁土礦品位高、價格低，直接導致國內外氧化鋁企業和電解鋁企業產能迅速擴張，甚至導致全球鋁業的產能過剩。據長江證券(8.86,-0.19,-2.10%)分析師葛軍介紹：“我國鋁土礦多為一水硬鋁石型礦（占全國總儲量98%），其鋁硅比較低，總體品位不高，且分布連續性差，大部分地區不適合大規模機械開采。而國外是三水軟鋁石型礦，耗能少，成本處于優勢。”
雖然中鋁海外買礦，謀局長遠，但是眼下鋁業的低迷局面，依然困擾著中鋁。
《英才》記者查找了今年上半年多份關于中國鋁業（601600.SH）的券商評級報告，對于公司的業績預估出現很大分歧。悲觀者認為今年仍將虧損，而樂觀者則認為中國鋁業將走出低谷，迎來行業拐點。
當《英才》記者問及熊維平對于業績的預估，他覺得從集團角度考慮，能確保今年取得較好盈利。但是對于鋁業務板塊的業績，熊維平很客觀地說：“鋁行業很可能還會持續3年左右的低迷期，認為行業拐點即將到來，還為時過早。”
對標跨國公司，熊維平從俄鋁的煤電鋁、水電鋁的完整產業鏈模式受到啟示：“這樣的產業鏈是最經濟、最具成本優勢的產業鏈，是世界鋁行業的發展方向。如果能形成這樣煤電鋁、水電鋁完整的產業鏈，中鋁的電解鋁還是具有競爭力的。”
面對煤炭價格的不斷上漲，中鋁開始布局上游煤炭、電力資源，分別在貴州、青海、甘肅、新疆、內蒙古推進煤電鋁一體化項目，總投資數百億元人民幣。
中鋁做這樣重大的調整，不但是完成鋁產業鏈，更要在優勢鏈條上更好地發揮運作。這兩年中，中鋁既對標了先進的國際企業，還對標了民營企業。
熊維平在內部一針見血地指出：“你在國內連民營企業都競爭不過，如何談走出去？”
中鋁內部變革首先是要提高效率。“同樣規模的氧化鋁廠，民營企業用了1000人，而我們企業僅管理干部就有1000人，談何效率？”熊維平在管理改革推進會上如是說。之后，一場以壓縮管理層級、精簡管理人員為突破口的管理改革全面展開。熊維平認為，下面的子公司必須要面對市場，必須在市場的競爭中去考驗生存能力，所以中鋁管理層該放權的全部放，但該管控的管控住。
其次是提高效益。盈利是企業生存之本。熊維平認為，沒有虧損的市場，只有虧損的企業；沒有扭虧不了的企業，只有扭虧不了的領導。中鋁展開控虧增盈攻堅戰，實施管理改革創新，啟動結構調整和運營轉型，終極目標都是為了再造競爭新優勢，增強盈利能力。
第三是控制成本。行業特點決定了鋁業永遠講的都是成本競爭優勢，而且是完全成本競爭。對標民營企業，要跟民營企業比完全成本。
最后就是管理。全體人員公開競聘，兩年時間里，中鋁所有65家子公司，都完成了各級管理機構壓30%，各級管理人員壓30%。同時建設中鋁CBS的業務管控系統，加快實現企業管理的數字化、信息化。
2010年10月開始，中鋁開展的運營轉型工作在撫順鋁業開始試點。今年2月，公司四家企業試點推廣運營轉型，第一次將氧化鋁企業納入到運營轉型工作中；6月底以來，運營轉型“增容提速”，公司又在八家分公司相繼實施運營轉型，分別有一家銅板塊企業和鋁加工企業進入到運營轉型中，由此公司運營轉型工作在鋁板塊全面展開，并向其它業務板塊推廣。熊維平認識到抓好運營轉型工作，關鍵是五要素，即“領導重視是關鍵，廣泛參與是基礎，科學方法是根本，深化改革是動力，專業化團隊是保障。
中鋁按照“生產向符合低碳經濟要求的安全、清潔、節約、低排放、循環利用轉變，管控模式向戰略型管控轉變，管理向精細化、集約型、高效率轉變，經營方式向煤電鋁一體化轉變”的要求，大力加強“三基一控”（基層建設、基礎工作、基本功訓練和內部控制），扎扎實實強化管理，提升運營水平。
通過一系列強有力的措施，與2009年同期相比，中鋁的氧化鋁29項生產技術經濟指標有14項優化，電解鋁15項指標有11項優化。
如今中鋁走出虧損的泥潭，但是面對激烈的市場競爭，中鋁24萬人的龐大系統，所要面對的改革難度依然不小。
“作為一個企業，我們今年繼續進入世界500強，而且名次提高了106位，到了330名，但我對這個沒有多大的驚喜，因為世界500強的排名是按規模來排的。而中鋁要走的路，轉型過程中強調的是做強做優，這里面一個很重要的指標，就是盈利能力。重要的還是要看你的整體競爭力和可持續的發展能力。”對于中鋁而言，進入世界一流礦業公司陣營的愿望更炙烈。
融資大考
伴隨著中鋁海外收購礦業項目的開工建設，一個重要的問題浮上水面，那就是開發資金從何而來。
中鋁的諸多海外礦產項目，一般都處于勘探階段，同時基礎設施的薄弱，將增加開發的成本。如果僅靠銀行貸款和微弱盈利能力，無異于杯水車薪，甚至目前過高的負債率，也會成為導致現金流難以為繼的因素。
對此，熊維平有充分的認識：“從‘十二五’規劃及未來十年的規劃來看，我們資金需求量是很大的。要想成為世界一流的礦業公司，我們需要擁有更多的優質資源，但資源不是人家送給你的，也不是天下掉下來的。所以中鋁必須有雄厚的資金來完成這些項目，資本運作是非常重要的一塊。”
熊維平是中國鋁業的元老級人物，他的資本運作能力，一直被外界津津樂道。中鋁2001年順利在港上市，以及港中旅反并中國中旅，都是他一手操作的經典案例。他重回中鋁，也讓很多投資者對中鋁旗下的公司充滿期待。
在中鋁的資本路徑設計中，主要依靠兩條道路：
第一條路，讓中鋁有條件的板塊在國內或者海外上市。通過打通板塊業務跟資本市場的通道，用全球的資金，來實現中鋁成為中國必和必拓這樣一個目標。
世界各大礦業公司都是這樣走過來的，不靠政府給錢，必須通過資本市場這條重要渠道獲得資金。據中鋁內部人士披露，中鋁的國際工程板塊，已經基本完成國內的審批，上市的平臺中鋁國際工程股份公司也已經成立，預計年內完成在香港上市。
第二條路，就是著力盤活內部低效、無效的資產。通過盤活資產來獲取發展的資金。今年7月8日，中鋁財務公司掛牌運行，熊維平親自掛帥任董事長，以增強中鋁的資金使用效率和資金收益，從整體上降低公司的財務費用。同時也給外界對中鋁將加大資本運作留下更大的想象空間。
“這兩條路。一個是資本運作，一個是資產運作，這是我們為公司實現戰略目標提供雄厚資本和資金的主要來源，而不能僅僅靠銀行的貸款來增加你的資產負債率，那你的財務風險就很大了。”熊維平說。
對于已有的海外礦產項目而言，因政策限制，中鋁目前還無法將其注入國內上市公司，因此雖然國內有中國鋁業(9.49,-0.04,-0.42%)、云南銅業(19.97,-0.23,-1.14%)和焦作萬方三家上市公司，但是未來海外拓展開發的收益，國內投資者依然無法直接獲得。
證券分析師認為，中鋁目前的上市目的地，可能會鎖定海外資本市場。
對于中鋁未來的業績，熊維平還是把盈利作為一個硬指標：“雖然我們從最艱難的時候走過來了，我們也實現了扭虧為盈，但是這種盈利的能力，離我們的目標還有很大的距離。我們現在的目標是到2015年，資產規模、銷售收入分別達到了6000億元和3500億元，但是當年盈利水平一定要到160億元。我說的做強做優，中鋁首先要把效益放在第一位。”
獨家高端領袖對話
中鋁走出去的經驗教訓
關于海外買礦
《英才》：中鋁在幾內亞的鐵礦石也是很大的一個項目，是否面臨各種不確定性？
熊維平：在非洲很多國家開發礦業，好的方面是資源的確非常豐富，像幾內亞西芒杜鐵礦，資源的儲量就達到50億噸，鐵礦石的品位在66%-67%，我到過現場，看了以后很振奮，打出來的巖心，基本上就達到了鐵礦石的理論值，理論值就是70%。但是面臨的挑戰，一個是非洲一些國家政局不是很穩定，有的政權是由于軍人政變而獲得的，另一個方面的挑戰就是在非洲很多國家基礎設施太不好，相應來說投資會比較大。但是現在幾內亞好在哪里呢？他們的民選政府今年初剛剛誕生，孔戴是一位通過民選上來的總統。我們相信幾內亞政府能夠在比較長的時間保持政權的穩定和政府運行的有序。
《英才》：你們在東南亞地區，比如說老撾南部的礦業也在收購？
熊維平：和越南交界的老撾和柬埔寨邊境，也蘊藏了豐富的鋁土礦資源，所以我們今年和老撾一個比較大的礦業公司簽署了合作協議，我們占比60%，他占比40%，利用雙方的優勢，他們在老撾南方的礦產優勢，加上中鋁的技術、資金優勢，雙方優勢互補。
《英才》：你們派多少人？
熊維平：現在剛剛組建雙方的合資公司，董事長、總經理是中鋁派去的。
《英才》：員工主要是他們？
熊維平：中鋁現在作為國際化的公司，員工是屬地化，甚至我們今后的管理層，都想積極的引進國際化人才和培育當地人才，這是一個公司國際化、全球化過程中必須要走的一條本土化的路線。
《英才》：像越南咱們現在只是建造氧化鋁廠，似乎并沒有跟進礦產資源。
熊維平：越南從他目前的礦業政策來說，不允許外國公司獲取，拿到他的礦權，所以我們對越南的兩個氧化鋁項目進行技術的輸出和工程總承包，今年有個80萬噸氧化鋁廠將投入運行。
關于與力拓的合作
《英才》：當年中鋁195億美元第二次入股力拓失敗以后，現在雙方再次聯手，在國內成立合資公司來共同勘探國內資源，為什么要在國內成立這樣一個合資公司呢？
熊維平：因為國家非常重視國內的礦產資源的勘探，目前的已知中國資源，包括儲量，很大一部分還是在計劃經濟體制下政府投入所產生的。目前，資源勘探的程度和數據的儲備，還不足以反應在中國土地上的資源。特別是在內蒙古、西藏、新疆這一線，還是有找到世界級礦產的潛力和機會，所以國家非常重視勘探。
至于中鋁為什么和力拓合作？因為力拓擁有找世界級礦的先進技術和人才，它之所以成為世界礦業公司前三甲，這方面的優勢很明顯，但另一方面，力拓想作為單一的公司在中國進行勘探，受一些政策限制，所以我們兩家成立控股的合資公司，來聯合進行勘探。這得到了國土資源部的大力支持，希望在中國的這一輪勘探過程中能夠找到世界級的礦產。
《英才》：在力拓和中鋁整個修復關系的過程中，你跟力拓的董事長杜立石、C E O艾博年之間曾經有過比較深入的交流嗎？
熊維平：經過這兩年，應該說雙方高層都有比較多的溝通和對商貿合作的推動，因為兩大公司之間要想在項目層面，在資產層面推進合作，沒有雙方高層的共識是不可能的事，經過分分離離，雙方總結了經驗教訓，也增進了相互了解與互信，才有了后面這樣一些雙方實質性的合作。
當然中鋁也不是僅僅跟力拓合作，我們和世界上其他的礦業公司也保持了良好的溝通和合作，在一些有潛力的項目方面，展開了合作。
《英才》：中鋁雖然是力拓的單一大股東，但是在董事會上并沒有發言權，是否會影響到雙方深層次的合作？
熊維平：這也是雙方合作的一個焦點問題，我們持有9.3%的股份，是他們的單一大股東，應該在董事會中發揮應有的作用，這種作用不但能夠幫助力拓董事會，對于力拓全球業務，特別是在中國市場的業務也肯定是有幫助的。同時，也能更好在董事會這個層面體現大股東的一些想法和意見。
因此，我們一方面從維護所有股東和大股東利益的角度，積極跟他的董事會、財務以及其他部門進行很好的溝通，反應中鋁作為大股東的權益；另一方面我們和力拓作為戰略合作伙伴關系，又在項目、資產各個層面探討和推進雙方優勢互補，互利共贏的戰略合作，因為商業的東西一定是要換位思考，一定是優勢互補，互利共贏。
關于“走出去”的經驗教訓
《英才》：你覺得央企在海外并購，有什么經驗和教訓可以總結？
熊維平：應該說在目前這樣一種經濟全球化的大的背景下，大型的國際并購項目失敗的多，成功的少，這不僅僅在中國。但是在這樣一種全球化的背景下，又因為世界產業格局在調整，分工在調整，也的確又有很多重大的機會，所以很多企業都愿意積極加入到這種并購中，畢竟并購也是企業跨越發展的一種不可缺少的手段。中鋁應該說是“走出去”的時間比較長了，在這方面有經驗也有教訓。
我認為“走出去”是否成功，它是很多條件綜合作用的結果，首先參與國際并購，要看是否符合自己公司的發展戰略，你到底要什么？你像中鋁走出去做并購，出發點和落腳點一定是國家資源戰略。也就是說這個項目既要符合國家的資源戰略，同時要得到國家各方面對這個并購活動的支持。
第二，就是海外并購是要進行很多層面的嚴格審核的，包括外國投資的審核，包括反壟斷的審核等等。這些必須是走商業化、市場化的道路，也就是說你必須按照國際規則來做。
第三，現在的并購一定是要形成優勢互補、互利共贏的格局，并購方，甚至和聯合方都要形成這樣一種互補，只想單方面考慮自己的利益，這樣并購是很難完成的。
還有一個很重要的，特別是資源類項目，現在各個政府對資源的價值都有了重新的認識，即使是在非洲的發展中國家，也不希望你把資源全部拿走。所以我們現在考慮的是，所謂實行資源轉移，不僅僅是說獲取資源，我們也要很好地開發資源，甚至把初級加工，把后續加工放過來，在獲取資源同時服務于全球經濟，服務于資源所在國的經濟社會發展，這點是非常重要的，這樣才能夠得到當地政府的支持和民眾的支持。在經濟增長、解決就業、解決當地人們的培訓，以及帶動社區發展方面，發揮重要作用。
現在中鋁做的項目都是這樣的，我們行業本身就是高耗能的行業，需要將這些產業轉移到那種資源和能源富裕的地區和國家。所以我們現在走的這條路容易得到所在國對我們的認可和支持。
中鋁要打造世界一流礦業公司，要在“走出去”的過程中，我們始終是把發揮好優秀企業公民的責任放在首位。我們的理念是“點石成金、造福人類”，變礦石為金屬，以礦業服務所在國經濟，讓人們的生活變得更加美好。所以，你所到任何國家地區，必須遵守當地法律法規，必須遵守當地的文化傳統，必須要為社區發展服務，同時也必須保護環境。中國企業要走出去，你在別的國家甚至比在自己的國家還要做的更好，才有可能在那里獲取成功。
像中鋁秘魯這個項目，今年才正式開工建設，但去年我們就花了將近5100萬美元，把當地配套社區建好，解決了當地人民七八十年沒有喝到干凈水的問題，而且解決了下游河流的排污問題，所以我們這個項目在秘魯這個國家還能比較順利地取得環評，還有相關的很多許可，贏得了當地政府、老百姓和輿論的認同。
逆行的稀土戰
與鋁價的慘淡經營相比，稀土價格可以說是搭乘了火箭，成為了名副其實的暴利行業。
今年6月7日，中鋁與江蘇省5家獲得指令性生產計劃指標的稀土分離企業及一家貿易公司一道，共同成立中鋁稀土（江蘇）有限公司。
有業內人士認為：作為整合的主導央企之一，中鋁“經過對江蘇5家冶煉分離企業的成功重組，中鋁公司在稀土領域的實力大為增強”。整合后，目前其擁有稀土運營資產超過12億元，擁有探礦權及采礦權的稀土礦資源量、稀土分離能力合計3.47萬噸/年。
對此，熊維平告訴《英才》記者，中鋁的稀土整合之路不同于其他礦業收購之路，而是反其道而行之，“走的是一條從下游到中游，再到上游的發展之路。這與其他企業先開采，后科研的道路有明顯的不同。”
正像熊維平所說，中鋁與其他央企整合稀土的方式不同，中鋁最初并未涉及稀土分離和資源獲取，而是在科研方面先行了一步。
因為生產高科技合金材料的關系，中鋁早在2005年，就與北京有色金屬研究總院進行了合作，成立了稀土的技術創新平臺——有研稀土股份有限公司。通過自主創新，著力突破稀土產業的核心技術，開發一批具有自主知識產權的稀土產業新工藝、新技術、新產品、新材料和新設備，包括永磁、發光、催化等。同時，雙方以有研稀土為平臺，共同建立了中國首家稀土產業試驗基地國家稀土材料工程研究中心，現正積極籌建國家級產業技術研發中心，進一步推動稀土合成材料的研發工作。
而此次之所以以整合的形式進入分離領域，中鋁就是按照國家要求，不希望再去增加新的產能，而是希望通過對中游進行技術改造，把企業整合起來。同時，更為重要的是，根據下游科技項目產業化的需要，決定正確的分離路線，配合開采的資源量，從而形成一個完整的產業鏈條。
值得關注的是，今年3月12日，中鋁與廣西有色金屬集團有限公司、有研稀土新材料股份有限公司（以下簡稱有研稀土）簽訂廣西稀土開發合作框架協議。三方共同設立中鋁廣西有色稀土開發有限公司7月19日成立，在廣西區政府大力支持下，攜手開發廣西稀土資源。
但從實際情況看，廣西稀土資源勘探、開發的程度都很低，一方面這里是全國稀土資源豐富的省區中唯一沒有進行規模開發利用的“處女地”，另一方面，對于中鋁來說，開發上游資源的前期投入還會更大。
近幾年，隨著稀土價格暴漲，不少資金進入廣西稀土業，導致廣西非法開采稀土礦現象層出不窮。同時，與江西贛州擁有大大小小數十家稀土分離企業相比，廣西僅有一家合法的稀土冶煉分離企業，這表明廣西的稀土下游加工業較落后，還處于“賣原料”的初級階段。
可見，中鋁收購江蘇稀土分離企業，也正是要補上產業鏈上的重要一環。同時，對于江蘇稀土的整合，還能彌補廣西稀土沒有獲得稀土出口配額的問題。
目前，對于國內的稀土資源整合，中鋁意在未來的下游開發，占領產業發展的制高點。目前中鋁已經與日本一家世界最大的永磁材料公司達成了合作協議，共同開發永磁汽車材料。
“與世界級的企業合作有好處，第一它有更成熟的技術，我們是研發階段，人家已經在稀土下游產業里面走了很長的路，它技術是成熟的，產品是成熟的，市場是成熟的。”熊維平告訴《英才》記者。
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