贛鋒鋰業:擴張新產品市場 提升核心競爭力
江西贛鋒鋰業股份有限公司面對當前的國內外經濟形勢,在新余市委市政府指導下,迅速采取果斷措施,加強營銷調度、盤活現有資產、開拓新產品新市場,依托科技創新提高企業競爭實力,強化經營管理拓寬營銷渠道、吸納人才加強內部培訓,企業不僅沒有遭遇“寒冬”,而且擴大了部分新產品的市場份額,提高了企業的核心競爭力。據了解,該公司丁基鋰、超薄鋰帶、高純碳酸鋰、電池級金屬鋰等產品的國內市場占有率保持了領先地位,同時1~11月份出口訂單與去年同比不僅沒有下降,反而大幅提升。根據上市公司第三季度公告,1~9月份,該公司營業總收入比去年同期增加34.07%,其中7~9月份比去年同期增幅達到59.44%,企業綜合競爭實力顯著增強,正努力向“打造全球鋰行業上下游一體化”企業目標邁進。
該公司切實加強營銷調度,一方面梳理應收賬款和授信額度,降低呆賬壞賬風險;另一方面,加強客戶溝通,針對市場需求及時調整產品結構,拓寬營銷渠道。同時,該公司大力開拓新產品新市場,針對客戶需要進行訂單式研發生產,加大研發資金投入,提升企業產品質量和競爭力。公司根據客戶需求,發掘潛在市場,發揮自己產品鏈長的競爭優勢,及時根據客戶需求做訂單式研發,調整產品結構,迅速開發滿足客戶需求的新產品,即穩定了客戶,又增加了銷售收入。該公司通過市場調研,了解歐洲太陽能光伏發電產業受阻,但對采用新技術的太陽能聚熱發電的研發投入增加,技術突飛猛進具有產業化前景,且恰好需要一種符合該技術的新型鋰產品,公司通過技術溝通洽談,利用自身技術優勢和新產品開發能力,幫助其開發該新型鋰鹽產品,迅速擴大海外市場,提升了競爭實力。
此外,該公司積極盤活現有資產,加強企業內控管理,壓縮開支降低成本,減少原料和產品庫存,及時處理廢舊和剩余工程物資,加大技改投入,讓閑置生產能力得到充分發揮,提高企業現有資源利用率。該公司一方面處理處置廢舊物資,把剩余不用的工程物資和配件退回廠家變現;一方面加強生產調度,調整原料采購供應量,減少原料庫存堆積,減少流動資金占用,提高資金利用效率。其次是加大技改力度,對因產能過剩或產品結構調整閑置的生產線或者機械設備,進行技術改造,重新利用做現有市場需要的產品,使企業的資產利用率充分發揮起來。
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