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中國LED顯示屏企業如何構建企業競爭力
作者:hua    文章來源:網站轉載    更新時間:2012-8-3 9:14:18

中國LED顯示屏企業如何構建企業競爭力


當下LED顯示屏已被廣泛應用于廣告媒體、體院場館、舞臺演出等領域,業已成為中國LED應用領域最為成熟的一個細分市場。據高工LED產業研究所數據顯示:截止2011年末,國內約有1210LED顯示屏生產企業,LED顯示屏產值達219億元。規模小、行業集中度低,是中國LED行業當下現狀的真實寫照。

2011年,在嚴峻的內、外部環境雙層壓力下,中國LED顯示屏行業經歷了一場驚心動魄的價格廝殺與洗禮。曾為深圳光電行業10強鈞多立的閃電崩塌,給整個行業帶來眾多同命相依的嘆息!

每一個行業的發展,從誕生至成熟的過程中,基本都要經歷一個一將功成萬骨枯的廝殺,這是市場經濟的一般規律。N鈞多立倒下的鮮血,僅僅一句盲目擴展、資金鏈斷裂就能告慰、詮釋?深藏背后的罪惡之源究竟是什么?

如何在完全競爭的市場狀態下活下來、活的好、活的久?

在完全競爭市場向壟斷競爭市場進化的過程中,如何構建企業競爭力?

戰略聚焦,勿好高騖遠

目前國內LED顯示屏企業的短期行為多,連塊像樣的屏都拿不出的現狀下,就紛紛涉足封裝、照明等領域,在一些地方政府招商政策的誘惑下,遠離產業群地優勢,處處建廠,企圖上、中,下游通吃,搶食產業鏈各環節的利潤空間,并美其名曰:資源整合。最后,攤子(規模)大了,管理還是那個管理,流血的地方多,資金趨緊,資源整合淪為1+1<2的局面,終將自己帶入萬劫不復之地。

浮躁在每一個新型行業的開啟初期都屬常態,龐大的市場盛宴所產生的誘惑易讓企業()迷失方向。傳統的木桶理論(桶能裝多少水,是由最短那塊木板決定的)讓我們陷入一個思維誤區,面面俱到的優勢是理想之界,現實商戰中難于有所建樹,而成功大多源于我們對優勢(長板)的堅守,將這種優勢發揮至極致,才是成王稱帝之道。

戰略聚焦,給自己一個清晰的戰略定位。只有聚焦才能產生同一致的力量,拋棄那些看起來完美的想法(當躁動時,請慎!),集中有限的資源,好好堅守某一細分市場,致力成為這個領域的領導者。據預測:至2015年中國顯示屏市場將達到450-500億的產值,市場銷售額預期將達到500-700億的規模,而目前顯示屏業界過億的企業有40多家,突破3億的屈指可數。行業格局尚未真正形成,一個天大的機會窗就在眼前,從行業集中度分析,中國LED顯示屏規模過30億的企業(市場占有率達到5-10%)的誕生將不會用太久的時間。

如何構建競爭力?

1990年,美國密西根大學商學院教授普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和倫敦商學院教授哈默爾(G.Hamel),在哈佛商業評論上發表的論文《企業核心競爭力》(The Core Competence of the Corporation)中,正式提出了企業核心競爭力的概念。

企業核心競爭力的提出是非常有價值的一個管理概念,但遺憾的是著作者并沒有有效給出一個讓人滿意的理論體系(定義不嚴謹等),沒有給出一個非常具備可操作的方法論(如:工具、路勁等),尤其是代入中國當下的市場環境下,核心競爭力概念更是讓眾多企業主聽起來美,做起來無從下手,對核心競爭力的理解也可謂五花八門,公、婆各說各的理,幾乎所有能成為戰勝競爭對手的優勢,都曾被定義為企業核心競爭力。

什么事情都有路徑,路徑讓我們有了清晰思路的同時,更關鍵的是讓我們掌握了行動步驟,路徑不是一成不變的,在實踐中不斷驗證和成長。

探索一條具備可操作性的企業競爭力構建路勁,是當下中國LED顯示屏企業在面對激烈競爭現狀下,最真實、最急切的內在需求,我們試圖來尋找出中國LED顯示屏企業構建競爭力的清晰路勁。

從產品層面向品牌層面競爭過程中,我們列出了中國LED顯示屏行業從工廠、市場、心智3個界面的主競爭要素。

從目前國內LED顯示屏行業的競爭層面看,還基本處在產品競爭層面的早期,競爭關鍵指標體現在:價格、品質、交期、售后服務等幾個方面,現階段價格要素尤其凸顯。今天企業界、營銷界眾多人士一提價格戰,都是滿腔憤怒與不齒,將其批判的一無是處,批判是主觀的,競爭客觀存在,不因你反對而消亡。

如何超越競爭對手,構建競爭力,本質上是對競爭要素上的有效組合。

一是要從行業競爭格局中清晰的找出最具有典型、代表性的競爭關鍵要素,把精力聚焦在最重要的因素——也就是關鍵驅動因素上。

二是要深入研究主要競爭對手(行業標桿或同等當量級對手)在主要競爭要素上的優勢,利用競爭要素的組合創新,如:用服務抗衡價格,用渠道阻擊品牌等,制定有效的靠近、超越計劃。

三是要把握行業競爭態勢的轉變,這并不是一個難點問題,實際上只需要遵循經濟學的一般規律(常識)就能清晰的透視眾多行業的發展競爭趨勢,順勢調整競爭要素組合。

前事不忘乃后事之師,面對誘惑,耐得住寂寞;面對競爭,敢于拼搏!在現實的商業競爭態勢下,把握行業脈搏,在市場的歷練中,構建起自身的競爭力優勢,務實、穩健才是企業活的好,活的久的王道。

 

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