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“鴻夏戀”仍難產(chǎn):雙方高層至今未能談判
作者:hua    文章來源:網(wǎng)站轉(zhuǎn)載    更新時(shí)間:2012-10-15 8:41:37

“鴻夏戀”仍難產(chǎn):雙方高層至今未能談判


夏普并未能充分利用與富士康的合作機(jī)會(huì)。或許應(yīng)該考慮JAL方式’”(為夏普提供支援的銀行人士)JAL方式是指像日本航空那樣,在夏普適用日本《公司更生法》之后,由官民出資的企業(yè)再生機(jī)構(gòu)投資,幫助其進(jìn)行業(yè)務(wù)重建。是否會(huì)對(duì)夏普采用這種方式目前完全不知。但不少銀行人士擔(dān)心就算為其提供5000億日元的貸款,夏普也復(fù)活不了

為夏普提供支援的瑞穗實(shí)業(yè)銀行與三菱東京日聯(lián)銀行認(rèn)為,夏普要繼續(xù)生存下去,必須與臺(tái)灣鴻海精密工業(yè)(Hon HaiPrecision Industry,通稱富士康)合作。而且,還要求夏普從鴻海集團(tuán)的主體公司富士康注資。但目前尚未重新確定注資條件。合作也未能成型。

高層談判至今未能進(jìn)行

陷入這種事態(tài)的根本原因在于夏普缺乏決斷力。尤其是夏普的代表董事社長(zhǎng)奧田隆司,在明確了業(yè)務(wù)重建方向之后,就應(yīng)該與富士康的最高經(jīng)營(yíng)者郭臺(tái)銘(Terry Gou)進(jìn)行交涉。

但奧田從宣布與鴻海合作的20123月底到9月初,一直未與郭臺(tái)銘直接見面 1)。截止924日,仍沒有這方面的消息。或許是奧田對(duì)個(gè)性強(qiáng)硬的郭臺(tái)銘懷有畏懼心理。整個(gè)夏普管理層也對(duì)與鴻海的合作十分消極。明明需要對(duì)方出資,卻總是在日本與郭臺(tái)銘協(xié)商。

1)奧田稱曾經(jīng)多次嘗試調(diào)整日程安排。但似乎沒有在臺(tái)灣或大陸等待與郭臺(tái)銘見面的想法。同時(shí)似乎認(rèn)為目前這種在日本與郭臺(tái)銘商談的方法是理所當(dāng)然的。

富士康的郭臺(tái)銘表示,盡管自己一貫奉行速度第一原則,但仍會(huì)等待夏普做出決定。不過其內(nèi)心似乎已萌生棄意。只要以郭臺(tái)銘出資的堺工廠運(yùn)營(yíng)公司為主與夏普在液晶面板業(yè)務(wù)方面合作就足夠了。富士康所需要的其他部分可與決策更快的其他日本企業(yè)的合作來彌補(bǔ)(富士康員工)。如果這種情況屬實(shí),富士康的出資額肯定會(huì)低于當(dāng)初計(jì)劃的669億日元。

夏普目前急需資金

目前富士康與夏普之間在要求上究竟出現(xiàn)了什么樣的分歧呢?就結(jié)論而言,兩公司似乎并沒有無法跨越的鴻溝。需要的只是夏普的快速?zèng)Q策與行動(dòng)。

夏普主要有兩個(gè)要求。第一是要求20129月底之前再次與富士康就投資條件達(dá)成一致。估計(jì)持股比例像當(dāng)初計(jì)劃的那樣不足10%,股價(jià)則根據(jù)投資實(shí)行之前一定期間的平均值來計(jì)算。第二是要求富士康收購夏普設(shè)在南京、馬來西亞及墨西哥的電視工廠(連同約5000名員工)

夏普希望第二項(xiàng)要求能夠支付現(xiàn)金。其背景是,夏普視為支柱業(yè)務(wù)的中小型液晶面板業(yè)務(wù)不夠順利。

生產(chǎn)IGZO型液晶面板的夏普龜山第二工廠,開工率僅為三成左右。其原因是,面板采用了用于iPad的指標(biāo),但iPad卻并未像預(yù)期的那樣暢銷。龜山第一工廠的情況更為嚴(yán)峻。不僅用于iPhone 5In-cell型液晶面板(帶觸摸傳感器,LTPS)的量產(chǎn)出貨落后于日本顯示器公司及韓國(guó)LG顯示器公司,而且成品率只有15(居住在臺(tái)灣的行業(yè)分析師)

夏普在這些方面損失嚴(yán)重,如果與富士康的資本合作失敗,那么夏普為了獲取現(xiàn)金,只能將數(shù)碼一體機(jī)等盈利業(yè)務(wù)出售給銀行旗下的投資基金。為此,富士康滿足夏普上述兩個(gè)要求的可能性很大,但會(huì)受到富士康以下要求的實(shí)現(xiàn)程度的左右。

希望與夏普在中長(zhǎng)期內(nèi)結(jié)盟

富士康的第一個(gè)要求是由來自富士康的人出任夏普的董事或執(zhí)行董事。郭臺(tái)銘在接受臺(tái)灣《聯(lián)合晩報(bào)》的采訪時(shí)表示,自己不會(huì)成為夏普管理層的一員,應(yīng)該由年輕一代從事管理工作。

估計(jì)夏普會(huì)接受這個(gè)條件。原因是,富士康的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)要比夏普出色。而且,如果裁員一萬人的話,夏普的現(xiàn)任經(jīng)營(yíng)者需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候辭職。

第二個(gè)要求是授權(quán)提供富士康眼球計(jì)劃所需要的IGZO技術(shù)。眼球計(jì)劃是因?yàn)樘O果公司將高精細(xì)液晶面板稱為Retina(視網(wǎng)膜)顯示屏并以此為賣點(diǎn),富士康由此而命名的項(xiàng)目。富士康認(rèn)為,iPhoneiPadMacbook自不必說,連液晶顯示器也會(huì)配備Retina顯示屏,消費(fèi)者經(jīng)由云服務(wù)消費(fèi)數(shù)字內(nèi)容的時(shí)代將會(huì)到來。在蘋果公司推進(jìn)部材采購去三星化的形勢(shì)下,富士康對(duì)抓住蘋果面板需求充滿信心。

IGZO視為珍寶的夏普似乎拒絕了這一要求。但僅僅因?yàn)檫@個(gè)原因就導(dǎo)致合作失敗的可能性很低。這是因?yàn)閷?duì)于富士康及其客戶而言,液晶面板只要有人購買就萬事大吉了。富士康過去和現(xiàn)在都未將電子技術(shù)作為獲得客戶的原動(dòng)力。而是一直依靠構(gòu)造部件的量產(chǎn)技術(shù)能力和較高的量產(chǎn)速度來吸引客戶的。

因此,如何滿足下述第三個(gè)要求,對(duì)于富士康而言是最重要的。那就是通過與夏普的合作,提高承接電子產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)及部材選擇等上游業(yè)務(wù)的能力。富士康打算通過這一點(diǎn)使EMS/ODM業(yè)務(wù)持續(xù)低下的收益性獲得根本性的提高。

富士康的大部分部材都是由產(chǎn)品委托方的品牌企業(yè)轉(zhuǎn)讓而來,或者按照品牌企業(yè)的指令購買的。該公司一直無法從設(shè)計(jì)的角度出發(fā)來降低成本,而且身為年銷售額接近10萬億日元的企業(yè),部材購買力(降價(jià)能力)也很低。

因此,富士康看重的是夏普擁有的技術(shù)人員、積累的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)。運(yùn)用這些資源,夏普可以提供吸引其他品牌企業(yè)的試制品,富士康則可以將其推銷給品牌企業(yè)并獲得量產(chǎn)設(shè)計(jì)及制造業(yè)務(wù)。這樣的話,部材選擇的主導(dǎo)權(quán)就會(huì)掌握在夏普與富士康結(jié)成的聯(lián)盟手中,也許還能獲得設(shè)計(jì)費(fèi)用。

要順利開展這些業(yè)務(wù),有效的方法是夏普在臺(tái)灣設(shè)立大型研發(fā)兼采購中心。美國(guó)惠普就雇傭了1000個(gè)原EMS/ODM企業(yè)員工等曾經(jīng)在客戶企業(yè)工作過的臺(tái)灣人。所以非常了解對(duì)方的成本情況。就算是優(yōu)秀的臺(tái)灣技術(shù)人員,人工費(fèi)也只有日本的1/21/3。與富士康開展資本合作的夏普就有可能比惠普更加順利地啟動(dòng)研發(fā)采購中心。

 

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