雷士?jī)?nèi)訌重挫其渠道 經(jīng)銷商“動(dòng)搖”
雷士風(fēng)波雖然表面上已風(fēng)平浪靜，但其內(nèi)訌導(dǎo)致的后遺癥或許才剛開始顯現(xiàn)。
在深圳市綠色半導(dǎo)體照明有限公司(簡(jiǎn)稱“深圳綠色照明”)12日召開的新品牌發(fā)布會(huì)上，多位來自內(nèi)蒙古、山東等地的雷士照明經(jīng)銷商應(yīng)邀前來參加。有部分經(jīng)銷商表示，此前雷士總部糾紛導(dǎo)致自己遭到損失，而且雷士的產(chǎn)品在推陳出新上有些跟不上發(fā)展，所以已開始考慮經(jīng)銷雷士之外的更多產(chǎn)品。
來自內(nèi)蒙古的李明(化名)已與雷士合作了十多年。他此次來到北京，是專程與深圳綠色照明總經(jīng)理陳寶東商討下一步合作開設(shè)專賣店事宜的。李明告訴記者，此前雷士的產(chǎn)品曾出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，簽好的工程供應(yīng)不得不中斷供貨。現(xiàn)在雖然供應(yīng)已恢復(fù)正常，但公司高層的糾紛打擊了經(jīng)銷商的信心，現(xiàn)在心里多多少少還是有些受影響。
李明對(duì)雷士還有產(chǎn)品更新?lián)Q代方面的擔(dān)憂。“現(xiàn)在照明行業(yè)已處于調(diào)整時(shí)期，未來的趨勢(shì)是LED照明替代傳統(tǒng)照明，而雷士的產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)照明為主，所以我想找一個(gè)專做LED照明的強(qiáng)勢(shì)品牌。”他說。
LED照明的發(fā)展此前也是吳長(zhǎng)江和閻焱經(jīng)營(yíng)理念不合的焦點(diǎn)之一。多年來，雷士的LED照明產(chǎn)品并沒有傳統(tǒng)照明產(chǎn)品發(fā)展得好，吳長(zhǎng)江和閻焱重歸于好后，雷士高層終于統(tǒng)一思想，開始在LED照明上發(fā)力。吳長(zhǎng)江日前宣布，雷士將加快LED產(chǎn)業(yè)布局，五年內(nèi)LED照明將占雷士收入的一半。
不過，雷士要完成這一目標(biāo)還有較長(zhǎng)的路要走。據(jù)高工LED研究所所長(zhǎng)張小飛介紹，雷士目前在LED領(lǐng)域所占的份額很小，其去年LED照明的銷售額不足2億元，不到其總銷售額的1/20，占整個(gè)行業(yè)的比例更是微乎其微。張小飛還表示，雷士?jī)?nèi)訌重挫其渠道，并加劇了其在LED領(lǐng)域的難度。
且市場(chǎng)不等人。在雷士?jī)?nèi)訌、LED發(fā)展滯后的時(shí)候，其他的LED照明企業(yè)已經(jīng)找到了市場(chǎng)的空白點(diǎn)，開始搶奪優(yōu)質(zhì)渠道資源，深圳綠色照明就是其中之一。作為國(guó)內(nèi)最大的LED平板燈制造企業(yè)，深圳綠色照明此前85%的產(chǎn)品都是出口，今年出口形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，該公司就將目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)，開始著手建立與雷士類似的全國(guó)銷售渠道。
陳寶東說，到2014年前，深圳綠色照明計(jì)劃在全國(guó)建立30家LED運(yùn)營(yíng)中心、300家專賣店，以及500家經(jīng)銷商。“這其中可能就要與大量雷士的經(jīng)銷商合作。”某位不愿透露姓名的LED照明業(yè)內(nèi)人士分析說，雷士?jī)?nèi)訌之后，有不少經(jīng)銷商都有代理其他更多品牌的想法，照明行業(yè)由傳統(tǒng)產(chǎn)品向LED產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的過程中，誰將成為新一代照明行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，現(xiàn)在還不好說。
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