雷士渠道受挫阻力重重 發(fā)力LED市場(chǎng)難翻盤？
雷士照明幾個(gè)月來(lái)的內(nèi)斗已告一段落，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)理念不合的焦點(diǎn)之一--LED照明的發(fā)展也終于統(tǒng)一思想，開(kāi)始發(fā)力。雷士創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江日前宣布，雷士將加快LED產(chǎn)業(yè)布局，五年內(nèi)LED照明將占雷士收入的一半。然而，從目前的情況看，阻力不小。
從市場(chǎng)大環(huán)境上來(lái)說(shuō)，中國(guó)LED照明上游產(chǎn)業(yè)普遍面臨產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，還催生了價(jià)格戰(zhàn)。一方面，在消費(fèi)者眼中LED燈售價(jià)較高；另一方面，對(duì)生產(chǎn)廠家而言利潤(rùn)太少。業(yè)內(nèi)人士表示，在這種情形下，大品牌發(fā)力LED照明可能更為困難。“中國(guó)消費(fèi)者品牌意識(shí)還不太強(qiáng)，只要實(shí)用、耐用就好。雷士作為業(yè)內(nèi)知名品牌，如果發(fā)力LED市場(chǎng)，相對(duì)于一般的小企業(yè)來(lái)說(shuō)成本會(huì)比較高。普通的大家都嫌貴，要打品牌目前還有阻力。”或許這也是當(dāng)下眾多LED企業(yè)中未出現(xiàn)大型領(lǐng)軍企業(yè)和大品牌的原因之一。
中投顧問(wèn)高級(jí)研究員賀在華也向記者表示，雖然政策利好，但LED照明市場(chǎng)能否很快迎來(lái)喜人增長(zhǎng)還難以預(yù)料。“首先，政策落實(shí)進(jìn)程較慢，LED燈在價(jià)格上暫時(shí)處于劣勢(shì)，生產(chǎn)成本普遍高于其他燈具，在消費(fèi)者中普及率又不高，因此短期內(nèi)難以突圍。第二，LED燈市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少合理的行業(yè)規(guī)范，企業(yè)間以價(jià)格而非技術(shù)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)正處于無(wú)序發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。”
無(wú)論如何，LED照明代替?zhèn)鹘y(tǒng)照明的趨勢(shì)十分清晰。發(fā)改委對(duì)普通照明白熾燈的禁令從今年10月1日起已開(kāi)始分階段進(jìn)行，這表明節(jié)能照明是大勢(shì)所趨，其中LED照明是最有前景的市常許多企業(yè)像雷士一樣理解這個(gè)趨勢(shì)，并且行動(dòng)更早。
趁前段時(shí)間雷士?jī)?nèi)訌、LED發(fā)展滯后之機(jī)，有些LED企業(yè)已著手建立與之類似的全國(guó)銷售渠道，搶奪優(yōu)質(zhì)渠道資源。據(jù)報(bào)道，近日深圳市綠色半導(dǎo)體照明有限公司的新品牌發(fā)布會(huì)上，能看到多位雷士照明經(jīng)銷商的身影。部分雷士經(jīng)銷商表示，雷士糾紛使自己遭到損失，而且雷士在推陳出新上有些跟不上發(fā)展，還是以傳統(tǒng)照明為主，所以經(jīng)銷商想找一個(gè)專做LED照明的強(qiáng)勢(shì)品牌。
“高層管理者來(lái)回內(nèi)斗，導(dǎo)致經(jīng)銷商都沒(méi)有信心了。”夸父企業(yè)管理咨詢首席顧問(wèn)劉步塵對(duì)記者說(shuō)，內(nèi)斗之后損失一部分渠道是很正常的。
據(jù)了解，雷士目前在LED領(lǐng)域所占的份額很小，去年LED照明的銷售額不足2億元，不到其總銷售額的1/20，占整個(gè)行業(yè)的比例更是微乎其微。
不過(guò)，我國(guó)LED照明市徹處在調(diào)整時(shí)期，開(kāi)始提到的那位業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)民用LED將會(huì)逐步普及，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，目前的5000多家LED企業(yè)肯定會(huì)有一部分被淘汰，整個(gè)行業(yè)會(huì)迎來(lái)一輪整合。
雷士雖然發(fā)力較晚、渠道受挫，但其表現(xiàn)依然值得期待。“畢竟它的基賜品牌形象在那兒放著呢。”劉步塵表示，“雷士只要向公眾釋放團(tuán)結(jié)的信號(hào)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，大家的信心就會(huì)恢復(fù)。LED照明市場(chǎng)現(xiàn)在還沒(méi)有形成固定格局，并未出現(xiàn)一個(gè)不可撼動(dòng)的大品牌，所以雷士還是很有希望占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)的。”
賀在華表示，雖然雷士錯(cuò)失了LED燈發(fā)展的最好時(shí)機(jī)，在現(xiàn)階段翻盤的難度較大，但以昔日龍頭企業(yè)所擁有的資源，重回照明行業(yè)“寶座”的可能性還是存在的。他建議：“雷士要要理清企業(yè)管理上存在的問(wèn)題，重塑企業(yè)形象，恢復(fù)投資者信心；其次，利用前期構(gòu)造的分銷脈絡(luò)，通過(guò)兼并小企業(yè)，最大可能的重奪渠道；最后，加大技術(shù)研發(fā)投資，為將來(lái)LED等大規(guī)模生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。”
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