白熾燈淘汰在即 LED銷售重在渠道拓展
根據五部委去年印發的《關于逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告》規定，白熾燈按照功率大小分批退市，100瓦及以上普通照明白熾燈首先被禁止進口和銷售。中國半導體照明工程研發及產業聯盟副秘書長楊蘭芳表示，這一規定給LED照明企業創造了巨大機遇。只要突破了價格的臨界點，LED照明市場將會驟然放大。
目前照明市場的主流是日光燈(又稱熒光燈，內充氬氣和汞蒸氣)，它比白熾燈節能約75%，但使用壽命依然受限，一般不超過1萬小時。而且，日光燈中金屬汞所帶來的環境污染也是無法破解的難題。
市場反應初露端倪
日前，記者走訪照明市場時，已隱約感到政策的力量。即便在二三線城市，白熾燈市場上仍有零星銷售，但銷量已大為減少。節能燈、LED燈已逐漸成為照明市場的主角。
在河北張家口世紀批發市場，有很多出售照明用具的商戶將節能燈和LED燈通上電，整齊地放在柜臺展示區內，整個市場沒有看到白熾燈的“身影”。“白熾燈雖然便宜，但買的人很少。”李先生在該市場做燈具生意已有些年頭，他坦言，白熾燈價格很低，但壽命不長，節能效果較差，已經走到淘汰的邊緣。如今，越來越多的市民會選擇節能燈或LED燈。談及白熾燈的銷售現狀，李先生說，很多商家都有白熾燈的存貨，偶爾會有顧客購買，多用于工廠照明和農戶照明，出售最多的是60瓦、100瓦及以上功率的白熾燈。他說：“張家口照明市場都是這樣的狀況。部分商戶還在銷售白熾燈，但需求量越來越少，利潤又不高，被淘汰是早晚的事。”
在其他照明市場，銷售人員都會對客人推薦節能燈或LED燈。“最近兩三年來，節能燈和LED燈逐漸代替白熾燈，成了市場的主流。”某燈具市場銷售人員介紹說，以前購買白熾燈都是根據瓦數要價，但現在其銷量大幅退減，已經很少有人問津。部分商家干脆統一了價格，無論功率大小一律售價2元。而節能燈和LED燈從3瓦到75瓦及以上，都是根據瓦數要價。“同等瓦數，節能燈、LED燈要比白熾燈貴出幾倍甚至十幾倍，但市民考慮到省電耐用，多數會傾向于前者。”該銷售人員表示。
業內人士稱，雖然白熾燈已經打出“退休”標簽，但因其價格低廉尚有一定市場。隨著環保節能理念的深入，省電省錢、使用壽命長、性價比高的節能燈和LED燈會全面覆蓋市場，白熾燈難逃“退市”命運。
渠道乃企業發展之本
國家政策為LED廠商帶來了絕好的發展機遇，但是如何發展，市場上仍然沒有定論。專家認為，企業突破口在于渠道建設，“渠道就是王道，沒有渠道，再好的燈也賣不到消費者手中。沒有渠道推廣，LED照明即使到2020年都難以普及。”
然而，目前的行業狀況并不讓人樂觀。樹立品牌是建立渠道的第一步。但縱觀整個LED照明行業，真正能稱得上知名的、能讓消費者叫得出來的LED品牌鳳毛麟角。這說明很多LED企業并沒有意識到品牌效應的重要性，或者說仍不知道如何塑造品牌。特別是中小企業，這種情況更加明顯。“為什么李維斯的牛仔褲能賣到數百甚至上千元，而普通牌子只能賣100多塊甚至更低，這就是品牌效應。”業內人士舉例。
LED照明最大的市場在于民用，最集中的地方為各燈飾市場、家居賣場、燈飾專賣店等場所。LED企業要想做好渠道建設、提高知名度，這些場所的布局為重中之重。不過，許多企業把重心放在照明工程上。雖然工程利潤比渠道銷售要高得多，但目前照明工程僧多粥少的局面一時難以緩解，且“大工程中小公司做不進去，小工程沒影響力且對品牌提升并無大幫助”。
此外，部分LED照明企業逐漸從外銷轉回國內市場同樣面臨風險。外銷訂單數量大，且不關注品牌在中國的知名度和影響力。只要認證齊全、價格合理，購銷合同就容易達成。但是，隨著歐債危機日趨嚴峻，很多純外銷的LED企業轉型過后無法完全適應國內的營銷模式。LED市場正在重新洗牌，一場充滿生機而殘酷的LED照明渠道戰即將拉開序幕。據麥肯錫的數據，從2010年到2016年，全球LED照明的市場占有率將由現今的7%增加至40%以上。到2020年，LED照明市場的收入將接近650億歐元，在全球照明市場中占據近60%的份額。中國僅半導體照明產品市場的規模目前達200多億元，兩三年內將會升到500億元—600億元的規模。
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