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鋼廠擴產提高鋼材的直銷比例 流通商洗牌在即
作者:chen    文章來源:第一財經日報    更新時間:2012-2-21 11:10:43

鋼廠擴產提高鋼材的直銷比例 流通商洗牌在即


陳姍姍

 

  [ 目前鋼廠都在提高鋼材的直銷比例,已經從過去的40%提高到了去年的70%,這使得很多鋼貿中間商逐漸失去生存空間 ]

 

  “現在可以說是鋼鐵發展十幾年來最黑暗時期,也是鋼廠生存的關鍵時刻。”在昨天舉行的第五屆中國鋼鐵物流合作論壇期間,包頭鋼鐵集團副總經理丁志云的這句話,代表了很多鋼鐵企業的心聲。

 

對于經歷了一年微利甚至虧損經營的國內鋼廠來說,新一年讓他們更多憂慮的,可能不只是高企的原料成本,還有下游需求難以樂觀下的供應全面過剩。

 

  逆勢擴產

 

  “今年預計國家不可能采取類似2008年國際金融危機時期大規模刺激經濟的政策,但鋼鐵生產總量還是會增加,預計供大于求會持續2012年全年。”談到2012年的鋼材市場,馬鋼股份董事長蘇鑒鋼并不太樂觀。

 

  蘇鑒鋼的這一預計,也得到了武鋼集團銷售管理部部長黃志明的贊同,他指出,目前國內還有很多企業在不斷擴大產能,產能過剩至今沒變化,預計國內粗鋼產量很快達到8億噸。

 

  2011年,盡管9月以來鋼材市場急轉直下,導致大部分鋼鐵企業四季度出現了大幅虧損,但全年粗鋼產量還是增長了8.9%,達到近7億噸。國內大中型鋼鐵企業的利潤則同比下降4.51%,銷售利潤率只有2.42%,同比下降0.59%,比2009年的2.5%還低。

 

  不過,一家民營中小鋼廠的負責人對者透露,與大中型國有企業相比,去年中小鋼廠的利潤率要高一些,因此企業減產停產的還并不多,有的甚至還在悄悄新上高爐或生產線,進行著產能的擴張。

 

  “近兩年建筑鋼材價格走勢長期強于板材,而且很多中小鋼廠都是生產建筑鋼材,在各地可以以"淘汰落后產能置換"的名義新建一些高爐和生產線,即使沒通過審批有的地方政府也是睜一只眼閉一只眼。”上述負責人指出。

 

  “長材這兩年的新增產能的確比較集中,隨著新增產能的陸續建成,長材產能的壓力也將凸現,恐怕產能將由當前的熱軋和中板結構性過剩轉向全面過剩。”中聯鋼分析師胡艷平指出,新的一年,建筑鋼廠的檢修已經在增加,長材企業的盈利也開始變得困難。

 

  “今年中央對房地產的調控仍相當堅決,國內建筑鋼材需求難言樂觀,預計2012年國內建筑鋼材市場也難以延續2011年的良好表現,價格總體水平將明顯低于2011年。” 西本新干線CEO虞鋼預計。

 

  流通商洗牌

 

  對整個2012年外部需求的不樂觀,也使很多大中型鋼廠希望通過內部挖潛獲得更多的生存空間,在原材料成本難以大幅下降的情況下,他們開始將降成本轉向了銷售和物流。

 

  目前我國各大鋼廠的營銷模式主要是以貿易商區域總代理為主,總代理下面又細分二級代理、三級代理,這種模式增加了很多流通環節,進而也增加了不少從鋼廠到最終用戶的銷售和物流費用。

 

  “鋼鐵物流是鋼鐵成本中占比巨大的一部分,如果鋼廠能夠延伸產業鏈,減少中間環節,為上下游做好服務,就可以壓縮不少中間的運輸成本和銷售費用,還可能通過銜接中間的服務點挖掘新的利潤。”丁志云就指出。

 

  蘇鑒鋼也認為,鋼廠應該從過去的生產制造商向服務商轉變,“這涉及物流、貿易、加工配送,延伸產業鏈到最終用戶。”

 

  事實上,這樣的營銷模式的轉變已經開始進行。中國物流與采購聯合會會長何黎明就對記者表示,目前鋼廠都在提高鋼材的直銷比例,已經從過去的40%提高到了去年的70%,這使得很多鋼貿中間商逐漸失去生存空間,“2011年,整個鋼貿行業就已經是微利甚至虧損運營,如果單純搞貿易,賣得越多虧得越多。”

 

  何黎明進一步指出,鋼鐵銷售代理企業將重新洗牌,而一些像中鐵物資、五礦等大型流通企業則利用資金和網絡優勢,正在向上下游延伸,并與鋼鐵企業戰略合作,獲得了更多的市場空間。

 

  目前全國鋼鐵流通貿易企業的數量高達20多萬家,由于鋼價波動范圍遠沒有幾年前大,一些此前只通過低買高賣賺錢的二三級代理商已經無利可圖,轉去做礦石貿易,而一些前幾年積累了一定資金的鋼貿商,則開始參與鋼材批發市場或者鋼鐵物流園的投建。

 

  何黎明也對記者指出,目前各地區的確在紛紛建設鋼鐵物流園區,但有些地區存在不加論證盲目建設的現象,有些企業以建鋼材物流園區的名義圈地,騙貸,然后跑路,這些現象值得警惕。


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