歐美債危機 機械制造企業轉戰內銷求突破
歐美債務危機的凜冽“寒風”吹冷了中國的外貿出口,作為中國汽摩配之都的瑞安市,機械制造企業已率先感受到出口的壓力。眼下,瑞安市通過設立展會等形式建立平臺,鼓勵機械制造企業轉戰內銷求突破。
在瑞安市體育館舉行的第六屆浙江瑞安機械裝備展覽會上,記者發現,展會上來了不少新面孔,他們以往都是做外銷市場的。
在廣州喬亨沖床制造有限公司的展臺前,一臺沖床設備吸引了不少企業的圍觀,傳統沖壓工藝中幾個車間的工序,用這樣一臺機器就可解決。
該公司經理張國福表示,本來這些產品都是銷往歐美市場的,但眼下當地市場持續低迷,他們只得把大部分產品轉為內銷。這次參展瑞安市的機械裝備展覽會,就是因為地處汽摩配之都的瑞安,產品更新換代快,對機械設備需求旺盛。
記者隨機采訪了10家參展企業,已經涉足國內市場的外貿企業就占了6家。不少外貿企業更是將今年定為內銷“突破年”。
“眼下,國外訂單很少,現在手頭做的,都是去年留下來的!蔽挥陲w云的浙江東邦電機有限公司銷售經理趙洪偉表示,以前,公司的生產完全靠出口,經過兩年的努力,該公司的產品內銷數量已經超過了外銷,實現了“六四開”。
“在當前的形勢下,必須要"兩條腿走路",轉化銷售方向,更何況,國內有這么大的市場份額!壁w洪偉說,作為瑞安本地的企業,希望通過參展樹立品牌形象,企業步的戰略目的,就是跟國內的優秀品牌競爭。
展商們銷售方向的轉換,受到企業買家的歡迎。溫州煥發機車部件有限公司企業技術負責人蘇武說,事實上,從事外貿出口的制造企業,無論是生產設備還是技術水平,都要比一般企業強。他們能生產出符合歐美市場嚴格要求的產品,也能生產出受中國企業歡迎的產品。
“市場越分散,風險自然越小。內外銷結合還可以增強企業與海外品牌商的議價權!敝鬓k方負責人李俊表示,瑞安是國家級的汽摩配之都,對技術含量高的機械設備需求量較大,是吸引外地展商來參展的最大亮點,他們也希望通過搭建平臺,內外銷結合,提高企業的抗風險能力。
據了解,此次展會,來自國內的300多家企業帶來上萬款產品,吸引了全國各地客商前來參觀采購,其中參展的溫州本土企業就達50多家。機械裝備展覽會自2008年起,已連續5年在瑞安舉辦,今年參展廠家數量、規模都創下5年之最。
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