LED產業價格戰來臨 企業如何應對？
在LED顯示屏市場，從今年初開始，包括洲明科技、聯建光電等在內的多家上市公司發起了新一輪的價格戰。今年初，原本每平方米7000多元的全彩LED顯示屏，最低價格已經下降到2500元左右。有統計數據顯示，2012年國內LED顯示屏平均價格同比去年下降15%-20%。
反觀產業鏈的最頂端，這幾年來，LED上游芯片領域投資巨大，價格已經降到了2010年的30%，性能指標同比2010年提高了一倍，同時，民間資本、公開募集資本投入到LED產業的上游。雷曼光電李漫鐵說，“去年下半年，尤其在產業上游的芯片外延領域，LED芯片外延在去年下半年的降價幅度竟然達到了40%。”
目前全世界LED芯片市場容量對MOCVD的需求量在1600臺左右，但全球現有的MOCVD設備數量卻在2800臺左右，高工LED產業研究所(GLII)統計，截至2012年9月30日，國內MOCVD設備的保有量在896臺，平均開工率為58.4%，產能利用率僅為30.1%。
即便LED芯片現在開出來的產能，真正能銷售出去的也只有七八成，還有兩三成放在倉庫里轉為庫存。很多LED芯片廠家近期將LED芯片價格調低了10%左右，以應對市場沖擊。根據高工LED產業研究所(GLII)數據，大陸6家LED芯片上市公司中，僅有三安光電一家實現了營收和凈利的同比增長。
乾照光電、德豪潤達、士蘭微、華燦光電的營收和凈利都呈現不同程度的下滑。三安光電財報顯示，截止9月30日，三安光電的庫存高達9億元。業內人士透露，三安光電每個季度會清理一次庫存，銷售價格比正常售價要低很多，“一般是市場價格的三折。”
浪潮華光市場總監劉琦指出，在LED行業產能過剩的大背景下，價格戰成為刺激需求的主要手段之一。
“為了吸引客戶，很多LED芯片企業只能想盡辦法變相降價，市場競爭有點進入無序的狀況。”三安光電、乾照光電、士蘭微2012年前三季的產品毛利率分別為26.93%、42.22%、22.36%，同比去年前三季分別減少33.41%、32.77%、27.68%。華燦光電2012年前三季的毛利率為33.06%，比今年上半年減少8%。
……
這些現象，2013還會存在嗎?
在LED發展史上，誰才是大預言家?
(1)價格戰，會來臨嗎?將會帶給企業什么?
現在和未來5到10年的LED市場會像PC行業，尤其是上世紀末本世紀初10年左右的狀況一樣，價格戰的腥風血雨難以避免。要想進入尋常百姓家，沒有優惠的價格和優秀的質量則長期存活下去的。但是靠壓縮利潤空間來縮減成本是個笨辦法也不可能維持很久。
——英國塞倫光電有限公司副總裁張彤
可能具體看。因為大家都能夠做這個東西，所以才會存在價格戰，照此應該是中小功率存在價格戰。超過市場需求，這個是供需關系抗衡的問題。供大于需就會有價格戰。這不會惡化，大家看到挑戰，也不會有那么多新廠建設，也不會有那么多新廠盲目擴張，資本界也會放慢腳步，也會對它越來越苛刻，價格戰會持續，但不會惡化，正常的價格競爭，不會是外界因素干擾造成的。
——亞威朗光電(中國)有限公司總裁閆春輝
價格戰是競爭對手多、產品同質化的結果，當大家的產品大同小異，而且競爭者很多時，價格戰將不可避免，特別是現在應用市場規模還沒有足夠大來容納這么多的產能。隨著市場規模的不斷擴大，價格戰的情況會有好轉，但這個過程會持續較長一段時間。
——晶能光電(江西)有限公司市場總監章少華
市場倒逼芯片價格的壓力會有的，照明產品需要進一步降低才去進入廣泛的市場，從燈具封閉都有這些壓力，按比率迅速降低成本，芯片還有些空間，設備在改進，工藝在改進，技術也在進步，對于有些產品，這個空間已經不大了，再去降已經是沒有利潤了，已經逼到墻角了，那基本會反彈了，沒有營利能力的，政府補貼也沒有用了，那只能改變軌道了，剩下那些就是有規模有技術，有本身的市場基礎，價格就會維持住，就會跟下游會有健康的配合。其實價格戰早就有了，應該有一年多了，是行業的自發調整，現在各個企業都在做這樣的東西，價格應該不會像過去那兩年那么劇烈了，往下走這個趨勢是千古不變的，但是變化的幅度和速度，更理性一些。
價格戰就是大量的機器采購進來，形成產能，這是一個比較重要的時間點。我們可以畫一個簡單的供求關系曲線，真正的中國市場也好，這個沒有太大的變化，供應可以發生很大的變化，開始是器材的安裝，當這些器材開始釋放出一些東西了，打破了供需平衡。
——蘇州新納晶光電有限公司總經理王懷兵
(2)上游會有哪些要素產生價格變動?
自去年二季度開始藍寶石材料的價格已經降到了歷史最低點，并維持在低谷超過一年的時間。我們認為半年內材料的價格不會有很大水平的提升，但半年或一年后應該到了一個見分曉的時候
半導體照明的襯底材料包括藍寶石、SiC、Si、GaN、GaAs、ZnO等，但目前產業化的主流襯底只有兩種：藍寶石和SiC。藍寶石襯底是目前用于GaN生長的主流選擇，其制造技術成熟性、穩定性、生長GaN的完整性等方面現在都比硅襯底好，預計未來5-10年，襯底目前的這種格局不會發生大的變化。但我們不排除新的材料會有可能取代藍寶石材料的部分用途。同時，藍寶石材料也在不斷地擴展新的運用途徑。
——貴州皓天光電科技有限公司董事長季泳
2012年芯片價格已經趨穩，十年前芯片的價格是1.0元/顆，現在就幾分錢，很正常，量增必然價跌，以前沒有以后也不會有暴利。
晶能光電(江西)有限公司市場總監章少華：我們認為價格戰還將繼續，只不過芯片價格下降的速度不會像去年和今年這么快，由于許多MOCVD還沒有全部用起來，即使市場進一步好起來，多余的設備也會不斷開起來，使市場一直保持一個微利或者無利狀態。隨著芯片的材料成本下降，如藍寶石襯底、有機源的價格下降，以及MO的國產化都可能使芯片價格繼續下降。
芯片廠還有空間繼續壓縮成本，價格戰還將繼續。
——蘇州新納晶光電有限公司總經理王懷兵
(3)針對價格戰，將作哪些調整?
企業必須通過前面提到的積極降低成本法，即通過在不增加成本條件下提升發光效率來實現。其次，從以藍寶石為襯底的LED生產線來講，國外的一些大廠已經有計劃在2013年投入使用6英寸MOCVD了，而國內的生產商如果仍然以2英寸片機來應對會越發吃力。LED產業是一個非常典型的技術密集型產業，靠相對廉價勞動力獲得低成本的競爭空間將越來越小。
——英國塞倫光電有限公司副總裁張彤
目前的策略是企業抱團取暖，進行合作甚至進行并購。
——晶能光電(江西)有限公司市場總監章少華
如果價格戰來了，怎么辦?
降價照跟?
為爭奪市場額獲得銷量和利潤，企業大多采取跟隨降價策略。這種策略的最終結果就是：價格降到最低點的時候，以一方被擠壓出市場收場，或者兩敗俱傷。這時拼的是企業整體實力，而一些中小企業在競爭中處于明顯劣勢。
不降?
雖然別人都在降價，但是如果一旦跟風，不但不賺錢還貼錢。這種應對方式有個弊端：保住了利潤卻喪失市場份額。等到自己想降價的時候已經錯失良機，到最后還是置于死地，企業兩難。
休養生息?
改變定位方式，提升產品附加值。在眾人降價如火如荼之時，不降價，相反注重提升產品的附加值，比如加大產品售后服務力度等，讓降價的去銷售產品，自己銷售產品的品牌價值。
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