雷士聯姻徳豪潤達 意圖進軍世界照明前三強

由于在2012年經歷了沸沸揚揚的雷士風波，吳長江仍處在回歸董事會的關鍵期，這樁交易引發外界無限猜想，套現、棄“雷”、牽制等質疑聲此起彼落，讓業界頗感意外。

照明業向LED轉型是大勢所趨

在政府推動下，以環保、節能、減排為目標的LED照明在公共設施照明領域迅速普及，并推動LED照明向商業照明、辦公照明、家庭照明市場積極滲透，這也促使LED照明在整個照明領域的份額不斷攀升，相形之下，傳統照明占比不斷萎縮，此消彼長的態勢十分明顯。吳長江認為，今明兩年LED雖然雷士照明是我國照明產業的龍頭企業，并且較早地介入了LED照明的研、產、銷中，但進展和業績并不理想，與雷士照明的江湖地位極不相稱，歐普、三雄極光等競爭對手給雷士照明造成很大壓力。如果雷士照明在LED照明做不到領先，那就意味著失去行業領導地位，影響雷士照明的未來發展戰略。這是吳長江的一塊“心病”。

在吳長江看來，雷士照明要在LED上實現突破，必須突破兩大“瓶頸”：一是技術門檻，也就是LED芯片性能穩定，保證產品質量過硬;二是價格門檻。LED芯片價格是LED照明產品價格的主要決定因素，目前LED照明產品全面普及的主要攔路虎就是其高高在上的價格。這正是LED照明規模普及，LED企業實現跑馬圈地的關鍵。

結盟德豪潤達吹響進軍世界三強號角

對雷士照明的了解，莫過于吳長江。他認為，憑借雷士照明目前實力和資源來做LED，步伐太慢，跟不上雷士照明的既定戰略目標。尋找資源和優勢互補的合作伙伴，是吳長江一直在推動和布局的一盤棋——作為創始人，做強做大雷士照明，是吳長江的夙愿。他坦承，雷士照明這兩年的目標是要做到世界三強，要實現這個目標，雷士照明的年銷售規模則需要達到300億左右。

之前，GE曾經找過吳長江，希望把照明業務出售給雷士照明。吳長江也曾經心動過，因為只要收購了GE照明，雷士照明的盤子立馬大了，躋身世界三強就觸手可及了。但理智告訴他，這是一個十分危險的游戲，由于文化和管理上的差異，雷士照明要整合GE照明，難度之大可想而知，如果無法消化，那就會給雷士照明帶來災難性后果，這種例子在中國已經很多了，這是吳長江所不愿看到的。

這次合作并非偶然。早在兩三年前，吳長江與德豪潤達的王冬雷經朋友介紹認識，彼此惺惺相惜，大有相見恨晚之感。至2012年11月，德豪潤達與吳長江控股的一家加拿大公司開始了業務合作。那個公司用的就是德豪潤達的LED產品，其產品得到了加拿大市場的高度認可，客戶反饋說產品質量與三星有得一拼。這更讓雙方下定決心通過股票互換方式攜手合作，實現資源和優勢深度互補，共同做強做大產業鏈。

而根據資料顯示，近年來，德豪潤達投資了五六十億，從國外引進了大批高端人才和先進芯片生機設備，技術上不斷突破國外廠商的圍追堵截，至今產品性能和質量甚至超越臺灣地區的企業，與歐美日韓處在同一水平線上，完全可以保證LED產品的質量。

更讓吳長江怦然心動的是德豪潤達規模化經營所帶來的巨大成本優勢。雷士照明規劃中的一款LED產品，成本約為120元。王冬雷告訴吳長江，同樣質量，德豪潤達可以讓其成本降低2/3。雷士照明再以60元的價格出售，仍然大有賺頭，又能借價格優勢實現規模銷售。但雷士照明自己來做，顯然沒有這種優勢。由此看來，如果把德豪潤達的產品放在雷士照明強大的渠道中銷售，在其品牌拉動下，這種合作模式產生的合力，將成為推動LED照明全面普及的一股排山倒海的力量，幫助雷士照明在LED產業上脫穎而出，實現銷售規模的質的突破和飛躍，在兩年內完成200億的銷售規模，向照明行業的世界三強發動沖擊。

吳長江稱其與王冬雷理念相近，雷士照明與德豪潤達同為中國企業，資源和優勢能夠實現完美的互補。至于犧牲第一大股東地位引進這次合作，吳長江稱不后悔，因為如果借這次合作實現了雷士照明的產業升級、企業未來的健康發展，并做進世界照明三強，他作為第五大股東分得的蛋糕并不比錯失良機的雷士照明的第一大股東分得的蛋糕小，他希望包括雷士照明員工、股東在內的各利益方都在這次合作中實現共贏。

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