美國禁鎢絲燈，中國企業(yè)搶灘LED市場
2013年年初美國政府開始出臺(tái)有步驟地替代鎢絲燈方案,按照相關(guān)法律“首先禁止耗能最大的100瓦以上的鎢絲燈的生產(chǎn)銷售”�！敖衲暾筋C布法律，將全面禁止鎢絲燈使用”美國LED協(xié)會(huì)主席余凌云如是道。
這無疑給競爭激烈的中國LED生產(chǎn)企業(yè)帶來另一片藍(lán)海，但中國企業(yè)在赴美安全認(rèn)證方面的水土不服，讓這片藍(lán)海頗有幾分可望不可即。
安規(guī)認(rèn)證產(chǎn)品加價(jià)50%
美國LED協(xié)會(huì)在觀察行業(yè)市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，中國并不強(qiáng)調(diào)安規(guī)產(chǎn)品的生產(chǎn)重要性，部分的美國華人以及在美國從商的中國人同樣不會(huì)重視LED產(chǎn)品是否經(jīng)過安規(guī)認(rèn)證，他們更多關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格是否便宜，“有客戶來跟我們談價(jià)，首先讓我們先報(bào)價(jià)，不會(huì)問到是否是安規(guī)認(rèn)證產(chǎn)品，工程商是我們的主要客戶，與普通業(yè)主的想法不同，他們通常只考慮如何降低成本讓利潤最大化，所以會(huì)要求價(jià)格最便宜，不需要檢查，不需要安規(guī)認(rèn)證。一些中國華人的小生意、小產(chǎn)業(yè)同樣只會(huì)要求價(jià)格便宜�！�
按照余凌云的說法，在中國生產(chǎn)非安規(guī)認(rèn)證LED產(chǎn)品出口到美國的情況是有的，至于客戶是否選擇安規(guī)認(rèn)證產(chǎn)品完全由客戶自己決定，因此安規(guī)認(rèn)證前后的價(jià)格差同樣由客戶承擔(dān)。余凌云提到，生產(chǎn)符合安規(guī)認(rèn)證的產(chǎn)品比沒有安規(guī)認(rèn)證的產(chǎn)品成本會(huì)高很多，約50%，而在美國售賣安規(guī)認(rèn)證的LED產(chǎn)品時(shí)，銷售價(jià)格同樣也會(huì)高很多，持平幅度，“一般情況，以平板燈為例，同樣一個(gè)0.6米×0.6米，這樣一個(gè)方塊燈裝在頂上做辦公室照明用，安規(guī)的燈賣150美金，非安規(guī)的燈賣100美金，就是這樣1.5：1的區(qū)別。要分清楚，安規(guī)跟產(chǎn)品質(zhì)量沒有什么關(guān)系，同樣都是安規(guī)的，也有差價(jià)，主要是因?yàn)榘惨?guī)產(chǎn)品的使用材料有差別�！�
4成產(chǎn)品在美國屬于“黑燈”，中國海關(guān)查處偽造認(rèn)證
美國LED協(xié)會(huì)在進(jìn)行行業(yè)服務(wù)過程中，發(fā)現(xiàn)了諸多進(jìn)口產(chǎn)品中的不規(guī)范問題。其中來自中國的產(chǎn)品屬于非認(rèn)證產(chǎn)品，成為最大的隱患，也阻礙了其在美國市場做大的過程。
LED產(chǎn)品的銷售方式很多，一般通過網(wǎng)絡(luò)營銷的都是通過快遞進(jìn)行交易，第二種方式就是通過中國展會(huì)尋找產(chǎn)品作代理商或者經(jīng)銷商。中國大部分企業(yè)不愿意給產(chǎn)品上UL(LED產(chǎn)品進(jìn)入美國市場的強(qiáng)制性安規(guī)認(rèn)證)，愿意把無UL的LED產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)矫绹瑥目蛻粜枨笊蟻碚f的確能夠滿足他們產(chǎn)品便宜的要求，“他如果不賣非UL認(rèn)證的產(chǎn)品，而別人賣了，那生意就被別人搶了，所以他想把兩種客戶都留住。低價(jià)銷售沒有UL的產(chǎn)品不一定被檢查出來，由于各個(gè)國家每天運(yùn)輸貨物數(shù)量龐大，美國只能抽查，抽查如果發(fā)現(xiàn)這種問題，就扣罰。美國也要求中國海關(guān)在產(chǎn)品出口發(fā)貨前配合查處假冒UL的產(chǎn)品�！庇嗔柙票硎�。
這些“黑燈”的存在不僅因?yàn)閮r(jià)格需求，還因?yàn)樗鼈冊诔隹跁r(shí)居然比有UL認(rèn)證的正規(guī)產(chǎn)品少了檢測的“麻煩”。余凌云談到曾委托中國深圳的海運(yùn)公司收貨裝船時(shí)遇到的麻煩，當(dāng)時(shí)被告知中國海關(guān)會(huì)開箱檢查印了UL標(biāo)志的產(chǎn)品，“中國海關(guān)已經(jīng)通知海運(yùn)、貨運(yùn)單位，貨物上面印了UL號(hào)碼的都要檢查”，貨代公司則理解為“防止UL是假冒的，會(huì)對印有UL標(biāo)志的產(chǎn)品進(jìn)行檢查，而沒有印UL標(biāo)志的就不需要檢查了�！庇嗔柙茖τ浾哒f到，顯然是中國貨代公司誤解了美國的本意，美國要求中國檢查UL標(biāo)志是想將中國假冒、無標(biāo)志的產(chǎn)品堵下，并不是只查假冒UL產(chǎn)品。盡管美國的要求沒有被完全領(lǐng)悟，但是海關(guān)檢查標(biāo)有UL貨物的方式在未來仍然會(huì)被執(zhí)行，這一“工序”被省略的可能性很小。
實(shí)際上，按照美國抽查的規(guī)定進(jìn)行檢查，真正印有UL的產(chǎn)品未必就會(huì)被抽到，而沒有UL的產(chǎn)品同樣未必被抽到，甚至假冒的UL產(chǎn)品同樣可以“渾水摸魚”，關(guān)鍵是美國檢查貨物不能做到普查，才會(huì)有中國“黑燈”進(jìn)入美國市場。
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