對目前中國鎢電極產品的客觀評價

總體來講，目前中國產鎢電極的價格大大低于國外其它生產商的產品價格，但該價格并未完全反映出我國產品的質量，實際上，我國產鎢電極的價格應高于目前的價格。造成這種現象的原因，主要有以下幾個方面：

中間商壓價

由于中間商采購的目標只有價格，因此在國外客戶不認同中國產品質量的情況下，一味壓低采購價格，以迎合客戶需求。

中國生產商無海外市場營銷的能力

海外的營銷，需要專業的人才，應具有較好的外語水平，要對產品的生產工藝、質量、性能有充分的了解，而且要對目標市場有較深入的認識。而鎢電極生產通常規模較小，吸引人才不力，這樣的情況下，國內企業的營銷受制于經銷商，利潤大部分被經銷商賺取了。沒有利潤，更不足以發展自己的營銷隊伍，造成了惡性的循環。由于沒有自己的營銷隊伍，完全依賴于進出口公司，因此，在海外營銷這個環節上，完全沒有自主權，中間商要求賺取最大化的利潤，完全不考慮企業的經營規律，這家不行就換另外一家，企業為了生計，不得不順應中間商的要求，這也造成價格背離真正的價值。

產品質量的確存在差距

產品質量主要包括鎢電極的內在品質、物理特性及化學特性、產品的穩定性及內外包裝。主要表現在以下幾個方面 ：

（1） 產品的穩定性。由于加工水平及生產管理水平的差距，使批次間產品的質量不一致，導致客戶使用過程中出現問題。

（2） 檢測手段的差距。除了探傷外 ， 國內生產廠家只進行表面的肉眼篩選 ,，對于內在顆粒分布均勻性以及表面粗糙度等，沒有有效的手段進行檢測，使產品出現問題的時候找不到真正引起問題的癥結 。造成客戶對質量產生懷疑，信任度下降，如果問題遲遲不能解決或者問題隨機出現，解決的辦法只有降價。

（3） 應針對不同的電焊機進行的系統測試 。 各國生產的電焊機，對電極的性能要求略有差異，在世界范圍內的銷售時，客戶的使用條件是無法達到一致的，會出現同一批產品在韓國使用出現問題而在德國使用就沒有問題的現象。找到這種差異，就可以對客戶的使用進行理論指導，避免非質量問題造成的投訴。